「アンタ」とディサントがスキー市場を揺るがします

  アンタ スポーツは先日、1億5000万元をかけて合弁会社を設立し、中国(香港とマカオを除く)で「Descente」の商標を持つすべてのカテゴリーの製品のデザイン、販売、流通業務に従事することを発表しました。これは国内スキー市場に進出する意味があります。

業界の分析によると、2022年の冬季五輪が北京で開催されることにより、スキー市場の爆発的な勢いが間もなく見込まれ、スキー市場は各アウトドア企業ないし大手スポーツブランドにとってもう一人の「旬な男」となったそうです。しかし、業界関係者によると、スキー市場は製品の専門性が要求されるため、スキー競技のマーケティングに大量の人力と物資を投入する必要があり、企業が参入を決定する時、事前に関連のマーケティング戦略を制定しなければならず、殺到すべきではありません。

100億台のスキー市場を席巻しました

先週です。 アンタ 2015年アニュアルレポートでは、東京都上場企業ディサント・ジャパンの子会社であるDescente Global Retail Limitedと、東京都上場企業であるITOCHU Corporationの子会社である伊藤忠との合弁会社設立を発表しています。中国(香港とマカオを除く)において、「Descente」の商標を有するすべてのカテゴリーの製品のデザイン、販売、流通を行います。

3者が締結した合弁意向書によると、合弁会社の初期出資額は2億5000万元で、「アンタ」、「DGR」、「伊藤忠」がそれぞれ6:3:1の割合で出資することになります。「デサント(Descente)」は、スキー用品を中心とした日本のスポーツウェアブランドです。アンタによると、合弁会社は2017年上半期に小売事業を開始し、主に地域内のハイエンド市場をターゲットに、スキー、総合トレーニング、ランニングなどの製品をカバーします。

業界では、「Descente」が次のセグメントへの道を開くだろうと分析しています。安踏の董事局主席兼CEOの丁世忠氏は、「中国企業家」のインタビューで、「市場の細分化は、安踏が世界的な大物を追い抜くための良いチャンスだ」と述べました。

丁氏がブランド買収に自信を持つようになった理由の一つは、イタリアのブランド「FILA」の運営が成功したことでしょう。2009年8月のことですが プリーツ 国際がフィラの運営事業を買収した時、不敗だったバリは、その前の2年間で5000万ウォンの赤字を出しました。売却後、同社は国際的なブランド運営の経験が不足していることを理由に挙げています。しかし、アンタはフィラを起死回生させ、高級スポーツファッションの世界に進出させました。2015年の決算報告によると、FILAの店舗数は591店舗に達しています。具体的な売上は明らかにしていませんが、アンタの鄭捷会長は「FILAブランドとeコマース事業の成長スピードが非常に速い」と述べています。

鄭捷によると、安踏はより多くのブランドを買収合併(m & a)し、今後5-10年で、既存の基盤の上で、4~5のブランドに増やし、各市場の細分化で位置を見つけます。そのため、ある業界関係者はこうコメントしている。現在の発展状況から見て、安踏はスポーツ産業で子供スポーツ、スポーツ用品の中でハイエンド、アウトドアスポーツの中でハイエンドのレイアウトを備えている。特に将来性の大きい国内アウトドアスキー市場において、安踏は「Descente」を通じてアウトドア市場を奪おうと努めている。

スキー市場のトップ企業のフライング、アンタではありません。すでに3年前、361°はクロスカントリーと冬のスポーツに特化したフィンランドのブランドOne Way Sport Oy(One Way)と提携して合弁企業——万唯国際実業有限公司を設立し、炭素繊維のクロスカントリースキー板、スキーブーツ、炭素繊維のスキーバー、雪のインラインスケートなどの各種のハイエンドスポーツ製品を開発しました。国内企業の中でも、中国勢はスキー机器ブランドのPhenixで氷装備産業を展開しています。

このようなビーチ獲得の背後には、業界の中国スキー産業に対する楽観的な予測があります。

先日閉幕したISPOでは、「中国スキー産業白書」が発表されました。「スキー人口の増加、コンバージョン率の向上、収益モデルの拡大などにより、100億単位のスキー旅行消費市場がもたらされます。スキー場の拡張やグレードアップなどで、100億ウォン台の投資市場が生まれるでしょう」

この楽観的な予測は、2022年の冬季五輪が中国で開催されることにつながっています。

「国際経験を参考にして、冬季五輪の招致はスキーへの関心を大いに高め、同国のスキー産業の発展を促進します。米国と日本は冬季五輪の直前にスキー産業がピークに達し、いくつかの民族スキーブランドを達成しました。これはまさに2008年北京五輪が中国スポーツ用品業界の発展軌道を加速させたのと同じです。私たちは冬季五輪がわが国のスキー産業の発展の力強い働力になることを予測することができて、先に切り込むことができるブランドはこの広大な市場で位置を占めることができます。」CAMKIDSです 墾牧します 同ブランドの洪欽銘社長は、「スキーシリーズは当初からCAMKIDS墾牧の主力商品でした。今回のISPO会場では、皆さんにオリンピックの熱気を予め感じていただくため、CAMKIDS墾牧展示館では現場にスリムスキーの体感ゲームを設置し、青少年アウトドアブランドとしてスキー市場での印象露出度を高めました」と説明した。

アウトドア業界で冬季スキーライン製品として知られているCIMALP喜瑪爾図は先日、新しいアウトドアスキー製品の技術を発表しました。永久防静電技術と夏季の瞬間速乾技術という二つの革新的な技術をCIMALP生地に搭載しました。その目的は中国の寒く乾燥した冬の気候により適応するためです。

専門性は大きなハードルです

有望な市場ではありますが、業界から見ると、専門性は参入者を制限する大きなハードルとなります。

業界の見解では、スキー市場の分割の多くはスポーツ用品系とアウトドア系の2つの陣営に集中しており、中国本土のスポーツブランドの多くはまだアウトドア分野の「入門級」にあり、多くの中国のスポーツブランドは買収の方式でプロスポーツ市場に参入しようとしています。彼らの働きは、新しいビジネスモデルでアウトドア専門市場に参入しようとしていることを意味しており、中国のスポーツ用品市場が低迷している中での戦略的な取り組みとも考えられます。

アウトドア系ブランドでは、カテゴリーの細分化やブランドの位置づけの見直しが進んでいます。国内外の有名なアウトドアブランドの発展を見て、基本的にはある強いカテゴリーに頼って市場の中で突破しています。スポーツ用品市場に比べて、専門的な製品路線はアウトドアブランドの発展に適しています。スキー市場の将来性は大きいですが、長い時間から見れば、それはまだニッチな消費市場です。

ライオン・アウトドア 用品有限公司の許栄盛董事長は、スキー場の制限や気候要因の影響を受け、スキー市場の製品需要は登山や徒歩などのアウトドアシリーズのようにはいかないだろうと述べた。国内需要はアウトドアスポーツの展開に伴って日に日に急増している。一方、スキーウェアの装備専門度の要求は非常に高く、基本的に日常着に変換することは難しいですが、市場では、いくつかのブランドを開発したい綿服とスキーウェアの組み合わせの製品は、まだいくつかの難しさがあります。

「客観的な条件の制限のため、毎年本当のスキーシーズンは3、4ヶ月しかありません。国内の天然のスキー場はほとんど東北区域にあります。人工雪を採用した四季のスキー場は杭州に1軒しかありません。製品ラインの単一化は常に大きな問題でした」喜瑪爾図(中国)有限公司の林元河マーケティングディレクターは、CIMALPも同様で、会社の市場は完全に北区に集中して、ずっと単線製品を採用して、春と夏のアウトドア製品の開発は非常に弱いと告白しました。

また、スキーの装備は専門性に一定の要求があるため、入門レベルのスキーウェアの原価だけで1000元を超え、市場の小売価格を想像することができます。短期的に見ると明らかに費用がかかりすぎるため、ほとんどのスキー初心者はレンタルシューズやウェアを利用していますが、高額なスキー機器に投資するマニア層はごく一部です。その意味では、スキーの製品群はまだまだニッチなものであり、それによってブランドの売上を伸ばすには限界があります。

より重要なのは、ここ数年の発展を経て、国内のアウトドアブランドの製品ラインの大部分は基本的にはっきりしています、言い換えれば、"彼らは自分の味があり、自分の分野に集中しています。 ドラゴンライオン・デル もともとの製品ラインアップには合わないし、スキーシリーズの設計開発の専門性やコストを考えると、それに追随するよりも、自分の本来の領域でじっくりやったほうがいいと思います」ケニーロードアウトドア服飾用品有限会社の開発マネージャー林少峰は記者に言いました。