Die zehn größten marketing-probleme für den kleinen maschinenbau

Der sektor maschinenbau fällt weiterhin, aber die kleinen, bisher vernachlässigt gewordenen maschinen gewinnen rapide an fahrt. Viele namenlos wachsende hersteller vor allem kleine und mittelgroße unternehmen hoffen darauf, sich ihren neuen wachstumsmotor zu erhalten. Tiefladegeräte Oder tiefladeverlader hatten ende oktober in der nationalen samenmesse der beisetzung nr. 1 das highlights der messe gewonnen. Die ausstellung der unwirtlichen gestaltung ist zweifellos die "größte zusammenkunft kleiner deutscher maschinenbau-ausrüstung" und symbolisierte den beginn einer ära raschen wachstums auf dem markt. Ich stellte in einer kommunikation mit betreuer fest, dass das rasche marktwachstum die unternehmer sowohl verwirrt als auch beruhigt.

A: maschinen Oder landmaschinen.

Heutzutage kann man mit brahms im wesentlichen kleine verlader, kleine tiefverlader und kleine verlader (gemeinhin als "doppelaufgabe" bezeichnet) bezeichnen, wobei internationale marken das oberste marktsegment umfassen, während die heimischen marken das oberste und untere ende der verlader nehmen. Da die überwiegende mehrheit der kunden dieser produkte in ländlichen gegenden angesiedelt ist und die produkte preisgünstig verfügbar sind, gibt es innerhalb der branche eine branchensprache, die "kleine technische maschinengeräte", die auf die märkte in ländlichen gebieten abzielen, Von traditionellen maschinengeräten unterscheidet. Ich glaube, in die veralten mit der zeit, "Von der maschinen" ist tradition die maschinen landmaschinen und maschinen drei maschinen. Der, sagen drei. In des produkte Von, aus zuverlässigen in eigenschaften können. Nicht nur, dass ein produkt in erster linie eine technische maschine in ländlichen gebieten ist, sondern eher eine technische maschine wobei heutzutage kleine technische geräte, die auf den ländlichen markt ausgerichtet sind, eher das mittleren und untersten ende der abteilung für technische geräte sind.

Die genaue ausrichtung der produkte betrifft nicht nur die entwicklung eines unternehmens, sondern auch die eines ganzen sektors. Und trotz der komplexität der regionalen kleinmaschinenhersteller verfolgen die produzenten ihre produkte stärker Von den technischen normen der maschinen als landmaschinen.

Zwei: "gibt es krieg im land Oder in der stadt?"

In den entwickelten ländern europas und der usa ist der bereich technische kleingeräte weitgehend gemeinsam mit kommunalen wartung zu erledigen. Auch in china sind ingenieure seit jahren im wachstum begriffen, aber nur langsam, und zwar größtenteils in den meisten städten, die noch baureif sind und ein begrenztes angebot an kleineren maschinen nicht so groß ist. Mit der wirtschaftlichen entwicklung der ländlichen gebiete eröffnet sich diesen produkten jedoch ein gewaltiges entwicklungspotenzial. Realistisch gesehen, der hauptgrund für die vorliebe der ländlichen märkte für derartige produkte sind 1,2 milliarden euro. Zu einem mangel an arbeitskräften auf dem land kommt es, dass eine erhebliche zahl junger erwachsener zur tätigkeit geht; 2. Höhere arbeitskosten; 3. Ländliche projekte sind klein und breit gefächert im vergleich zu städten; 4. Verbraucher kaufen weniger geld.

Darum sind diese produkte in den augen ländlicher nutzer nicht nur gut genutzt, sondern auch erschwinglich. Ich streite nicht ab, dass der bedarf der städte an kleinen mechanischen geräten zunimmt, aber im vergleich zum ländlichen markt stellen sie eine deutlich geringere nachfrage dar.

Sollen wir eine ganze auswahl aussuchen?

Kleingeräte haben im vergleich zu großen und mittleren geräten eine größere auswahl an kleinverladern; z. B. verlader und tiefverlader. Tiefladegeräte werden auf dem ländlichen markt überwiegend durch landwirtschaftsflächen, wasserversorgung und tiefbaums gewonnen sowie durch tiefbaums und tiefladegeräte, und kleinladegeräte, tiefladegeräte und verlader können die nachfrage zum größten teil decken. Bei anderen arten gibt es inzwischen kaum bedarf an technischen geräten, und man ist geneigt, sie durch große und mittelgroße maschinen wie druckmaschinen und bagger zu ersetzen. Ich glaube jedoch, dass eine beträchtliche nachfrage nach diesen produkten auf dem ländlichen markt nur vorübergehend ist, und so würde sich die nachfrage nach technischen geräten aufteilen, während der anteil mittlerer und großer technische geräte wachsen würde, wenn immer stärker ländliche projekte gegründet würden und das einkommen der landwirte anstieg. Die hersteller sollten sich darauf konzentrieren, die anforderungen an die ländlichen märkte in dieser phase des prozesses eingehend zu erforschen, indem sie zusätzliche kleinere marktbereiche ermitteln und alle arten Von schnellen umrüstungen entwickeln, die besser auf die bedürfnisse eines marktbereichs zugeschnitten sind, um alle möglichkeiten einer vielseitigeren innovation zu nutzen.

Bedarf es einer verbesserung der konfiguration?

Bis heute werden techniker Von vielen herstellern dieser größe ignoriert, die kleine und mittlere produkte nicht als solche ansehen, die in der mittelklasse liegen. Es besteht tatsächlich ein problem mit der bescheidenen ausstattung unserer kleinen geräte, die überwiegend aus elementen wie traktoren Oder kleinlastwagen bestehen, aber nicht aus traktoren. Ich dachte, die erhöhung der einstellungen unserer kleinen handwerker sei ein langsamer prozess, Oder ich wäre eigengefährlich. Aufgrund der beschränkung des derzeitigen stands der wirtschaftlichen entwicklung in ländlichen gebieten sind die preis - und nutzerkosten bei der anschaffung Von fahrzeugen für ländliche nutzer ein wichtiger faktor. Größere verteilungskosten führen unweigerlich zu höheren kosten und verlassen den markt, sobald sie für den anwender nicht mehr tragbar sind. Die umstellung auf traktor - Oder kleintraktoren könnte derzeit für klein - bis rechenmaschinen eine optimierende lösung sein, die zu einem harmonischen verhältnis zwischen kosten und leistung führt.

Fünf. Wie baut man einen vertriebskanal auf?

Da man kleine maschinen sind maschinen landmaschinen und maschinen drei maschinen. In schnittpunkt zwischen, produkte anspreche abschwächungs - und anpassungsmaßnahmen sehr, hersteller und großhändler auch aus drei., hatte ihre vertraut, und produktion und vertrieb auch, die produkte. Zu aufbau Von konfrontiert herausforderungen. Das hauptevent für kleintechnische geräte ist heute aus zwei gründen der agrarfliegerkanal: erstens bezieht sich der verkauf vor allem auf bauern, und der einkaufsort für maschinen, mit denen die bauern gut vertraut sind, ist der agrartechnikkanal. Zweitens sind kleine hersteller Von mechanikern, die größtenteils aus landwirtschaftlichen maschinen bestehen, bereits seit jahren eng mit ihnen zusammengearbeitet. Man geht dagegen davon aus, dass technische und architektenkanäle an ergänzenden absatzwegen liegen. Das hilft beim ausbau der abdeckung, aber es ist schwer, zufriedene verkäufe zu erreichen, weil es in beiden ländern an angemessenen nutzerressourcen und -mitteln geht. Es geht darum: ich schlage dem hersteller vor, kleine werkkinseln -geräte so zu nutzen, dass sie beim aufbau Von kanal nahe an die ländlichen nutzer gehen und die produktion nicht nur dicht bringen, sondern sogar bein-nahe verbinden können. Viele teile Von kleinen elektrischen geräten gehen an: flugzeugablagen mit traktoren und kleinlastwagen, die flugzeugablagen haben einen größeren vorteil.

Vi) können wir nur zu niedrigen preisen miteinander konkurrieren?

Beim wettbewerb um den preis gibt es zwei voraussetzungen: stärker auf die nachfrage und in hohem maß an produktionssektor; und beide sind in den heutigen märkten der kleinen heimischen maschinenbau bereits vorhanden. Die meisten kleinen hersteller Von technischen, fertigungskapazitäten und marketing sind in einer geringeren form. Neben dem preiswettbewerb ist es schwierig, andere formen Von wettbewerb zu entwickeln, und der ist ein einfacher und effizienter weg für diese unternehmen. Darüber hinaus werden ländliche nutzer dadurch gewohnt, dass sie ihre einkäufe sparen können, dass sie ihre produkte so niedrig verlangen, dass sie genutzt werden können; Zusammen mit den niedrigeren produktionstechniken ist es für wartung, reparieren und wartung aus gründen einfacher, die die gesellschaft zu günstigen preisen nutzen kann, und objektive bedingungen fördern auch den wettbewerb der unternehmen zu niedrigeren preisen. Ich bin für billigen wettbewerb, denn das würde dem wettbewerb schaden und auf den markt steigen. Ich kann mich allerdings gegen einen strategielosen preiswettlauf nicht behaupten, denn ein unternehmen, das nur die preise niedrig hält, wäre ohne seine "kurzform" schlecht. Im grunde könnten die unternehmen zusätzlich zu den damit verbundenen preiswettbewerbsstrategien die unterschiedlichen unterschiede zwischen produktion und dienstleistungen heranziehen. Messanhänger Oder verlader der komposition unterscheiden sich in der kollektion klar Von anderen konkurrenten und voneinander.

, vertickten. Oder, dealer?

. Der dealer Von unternehmen der und macht. Wenn eine schnelle zu in umsätze, die werden und. Vertickten. Zweifellos ist. Die auswahl kleiner verkäufer ist besser als die großer händlern, die im allgemeinen am ort verwurzelt sind und mehr emotionale verbindungen zu den verbrauchern haben, wenn unbedingt ein festes fundament für einen langfristigen markt geschaffen werden soll; Und die firmen verfügen über eine deutlich geringere verhandlungsmacht als die kleineren dealer. Wenn geld,, schnell HuiLong, vertickten. Durch "hohe kaufen" firmen helfen für die verwirklichung dieses ziels aber preis um verringern. Die auswahl kleiner händler mehr geld, weil die unternehmen ein mitspracherecht in der preisgestaltung haben und so eine relativ lange zeitspanne des rückzahlens hinnehmen.

Achter. Was für ein vertriebsmodell?

Für kleine technische maschinen besteht das vertriebsmuster in erster linie aus vielen zuteilen für eine person und vielen teilen für eine person. Da es beim verkauf an die billiganlagen der artikel oberste priorität haben muss, und wegen der nachfrage nach der nutzernähe, schlage ich den allgemeinen unternehmen vor, die örtlichen vertriebsmodelle für kleinere regionen vorzuziehen wo man die regionen fest in einheiten unterschreibt und wo es einen einzelhändler gibt. Dies würde sich in erster linie durch die verringerung der vertriebshierarchien und eine steigerung der rentabilität der händler auswirken. Wo es an der hauptverkehrsstraße geht, werden die wareneingeschlagen. - wo gehen sie hin?

Mit voller kasse Oder in raten?

Innerhalb bestimmter kategorie sind kleine technische geräte, die in kleinen Mengen verkauft werden können, normalerweise nicht mehr als 100 000 yuan wert, und der druck, den die verbraucher bei ihrem einkauf zu zahlen haben, ist einfach nicht groß. Es ist bekannt, dass der vollabsatz das standard-kommunikationsmittel ist, das in kleinen entwicklungsländern innerhalb unserer agrarmaschinen entwickelt wird - produzenten, verkäufer und nutzer gleichermaßen. Bei technischen geräten gibt es viele arten Von raten und hypothekenverkäufen, die nicht selten gesehen werden, weil diese die transaktionskosten erhöhen und den lieferanten schwierigkeiten machen, durch die gebühren, die sie zahlen, mehr profit zu erzielen.

10. Wie können wir dienstleistungen nach dem verkauf verlangen?

Die meisten kleinen maschinenkonzerne haben sich inzwischen daran gewöhnt, nach dem verkauf ihre dienstleistungen an ihre verkäufer auszugliedert und nach möglichkeit dienstleistungen aus dem verkauf abzug Oder zumindest serial abgerechnet zu haben. Außerdem unterstützen unternehmen die geber überwiegend kostenlos, während die dienstleistungen Von händlern kaum überwacht werden. Das liegt nicht nur an der beschränkten geldmittel und managementfähigkeit des unternehmens, sondern vor allem daran, dass unternehmen solche produkte in der blickrichtung einfach gewartet und leicht erhältlich finden, ohne große probleme zu haben. Und genau dieses verständnis Von untätigkeit führt dazu, dass viele marken kleine technisches problem einerseits nicht attraktiv sind und dass die hersteller und die hersteller einerseits nicht investieren und die verbraucher andererseits auch nicht investieren und dass die nutzer die qualität der dienstleistungen erfahren, die sie erhalten. Landnutzmaschinen bringen beim arbeiten, warten Oder warten genauso viele barrieren mit wie landnutzern wie landtraktoren.

Die rasche entwicklung Von kleinen mechanischen geräten auf den ländlichen märkten stellt ungeahnte chancen für alle hersteller dieser maschinen dar und verursacht genau deshalb unsere mangelnde kenntnis der märkte und derjenigen, die in ländlichen gebieten leben. Daher ist ein tieferes verständnis Von den bewohnern ländlicher märkte für jeden kleinen hersteller Von technischen geräten eine notwendige sache.