해란의 집

"해란지아"는 강음해란지아 의류유한회사에서 2002년 9월에 내놓은 완전히 새로운 마케팅 방식-전국체인경영, 통일이미지,

초대규모 남성복 셀프 구매 패턴은 중국 남성복 시장에 새로운 혁명을 일으켰다.자유로운 구매방식, 다양한 제품진렬은 신속하게 많은 소비자들의 환영을 받았다. 해란집은 그래서"남자들의 옷장"이라고 불리게 되였다.현재 이미 장쑤 (江蘇), 상하이 (上海), 베이징 (北京), 쓰촨 (四川), 산동 (山東), 허난 (河南), 랴오닝 (辽宁) 등의 도시로 성공적으로 확장하였다.

해란즈하우스는 일반인들의 눈에는 단지 하나의 복장브랜드로 보이지만 사실상 탄생한 그날부터 이미 전통복장브랜드의 내포를 초월하여 하나의 마케팅브랜드, 하나의 써비스브랜드, 하나의 체인소매브랜드로 되였다.

"해란의 집"남성복 선택 체인 슈퍼마켓은 이미 전국에 전면적으로 열었으며, 시장 판매 추세가 양호하여 2010년 말, 전국 각지의 체인점은 이미 1300개로 늘어났다.

하이란홈의 제품은 머리부터 발끝까지, 안에서부터 바깥까지, 성인 남성이 필요로 하는 모든 것을 망라한다.

겨울에서 여름까지, 정장에서 캐주얼까지 모든 제품마다 거의 50 종의 원단과 색상을 선택할 수 있으며, 모든 사이즈는 표준, 약간 통통, 특히 통통 세 가지 체형으로 나누어져 있다. 고품질 정장 제품의 가격대는 480-1980위안 정도이다."하이 란 홈"남성복 선택 방해 없음, 자유로운 쇼핑 방식, 당신이 서비스를 필요로하고 벨을 누르면, 오직 전문 서비스 직원이 당신의 주위에 와서 양질의 완벽한 서비스를 제공합니다.

하이란즈하우스는 자유선택 양복의 마케팅 모델을 개척한 것 외에도'고품격, 중가'라는 마케팅 이념을 주창했다.하이란즈홈 제품은 순수한 유통과정을 거쳐 공장에서 직접 매장에 입점하여 소비자에게 이윤을 직접 제공함으로써 완벽하게'고품격, 중가'라는 브랜드 이상을 실현하였다.

하 이란 하우스 영입 했던 홍콩 간판 앵커 Wu Dawei 선생의 모델을 맡다가 영입 내지 4 소생의 명성이 있는 YinXiaoTian 모델을 맡고 그 청춘, 건강하 이란 하우스 남성복 이미지 광고에서 중앙 tv 뉴스, 일기예보 저녁 뉴스 대화 등 시간대 프로그램에서 히트 브랜드 영향력을 크게 확대하였다.

새로운 마케팅, 자유형 의류 구매

2002년초, 해란그룹 총재 주건평은 평소의 관례대로 국외에 가서 시장고찰을 하였다.이번에 가는 것은 일본, 일본 기간에 두 가지 일본 패션 브랜드 풍부 한 품종, 대중화 된 가격, 양판 식의 선택 구매 방법으로 그에게 깊은 인상을 남을 주었고 그는 생각하면 이런 대중을 대상으로 소비 의류를 판매 패턴을 중국에서 내놓는 반드시 업계에서 큰 반향을 일 으 켰다,하고 아무것도 2의 우위를 형성하다.귀국후 주건평은 즉시이 대담한 생각을 행동에 옮겨 강음해란의 집 복식유한회사를 설립하였다.꼼꼼한 시장조사와 브랜드 기획을 거쳐 2002년 9월,"해란의 집"의 한 지점-남경 중산 북로점이 정식으로 개업했다. 이런 새로운, 자유선택식 의류 구매 패턴은 중국 의류 마케팅 역사에 새로운 한 페이지를 열었다.ta-index ="3"data type ="갤러리"jquery183037349482891220115 = 98 」)ta-img = mod_img 」 jquery183037349482891220115 ="77"alt ="/>

경영이념으로 자유는 새로 운 의상하 이란 곳은 또한 하나의 복장 자유선택 도입을 중국에서 국내 브랜드을 참조 할 수 있 없 바다 란의 집에서 처음부터 많은 어려움에 직면하고 있하고 제로 브랜드 (브랜드는 새로 운 소비자들은 알지 못), 제로 시장 (점유율 9. 0), 0 모드 (새로 운 경영 패러다임과 소비 이념,소비자가 받아들이는 데는 아직 하나의 과정이 필요하다), 제로 경험 (전혀 경험이 없어 참고할 수 없다) 등이 모든 것은 자신의 탐색과 축적에 의지해 돌을 더듬어 강을 건넌다. 그래서 브랜드 창립 초기 하이란즈홈도 한동안 굽은 길을 걸었다.

반응이 예민하고 행동이 빠른 해란가족은 제때에 업무중의 문제를 발견하고 재빨리 사고방향을 조정하였다. 예를 들면:점포의 면적을 조정하고, 점포의 인원배치를 간소화하였다.지점일군에 대한 초빙요구와 양성강도를 높인다.직업점경리제도를 실시하며계량화된 로임심사제도를 실시하며가맹점에 대해서 완전 위탁 관리를 실행한다.엄격한 지점순찰 및 검사 제도를 실시하며과학적, 합리적인 분배 등등.또 선진국의 선진 브랜드 운영 경험을 배우기 위해 제품 개발자, 엔지니어, 마케팅 관리자, 인사 교육자, ci 디자이너 등을 차례로 일본과 유럽에 파견했다

고찰을 통하여 다른 사람의 선진경험을 충분히 소화하고 흡수하여야 한다.이런 일련의 조치의 실시는 해란홈의 발전방향이 더욱 명확해지고 경영모델이 더욱 성숙해졌으며 관리가 더욱 완벽해지게 하였다.해란홈은 재빨리 저조기에서 벗어나 양성발전의 쾌속궤도에 들어섰다.

하이란즈하우스는 일반 사람들의 눈에는 단지 하나의 의류 브랜드지만 실제로 탄생한 그날부터 이미 전통 의류 브랜드의 내포를 초월했다. 그것은 하나의 마케팅 브랜드, 하나의 서비스 브랜드, 하나의 체인 소매 브랜드이다.구체적으로 말하면 다음과 같다.

하이란홈의 2001000여 m2 매장에는 성인 남성의 의상부터 아래까지, 안에서부터 바깥까지, 정장에서 캐주얼까지, 봄 여름에서 가을 겨울까지 1년 4 계절 의류 제품을 모두 진열하고 있다. 총 17개 시리즈, 5000여 품종으로 소비자 연령은 18세 이상 100세까지 다양하다.현재 바다 란 곳은 기존 의류 품목을 포함, 티 슈 트, 캐주얼 양복, 재킷 코트, 코트, 패 딩 점퍼, 스웨터, 니트 셔츠, 티셔츠, 바지, 속옷 바지, 청바지, 팬티도 혁대 넥타이, 스카프, 양말, 구두 등 성인 남성 여기에 필요 한 옷이 없는 확실히 한 남자의 옷장.

하이란 홈"후원"하이란 그룹은 하나하나씩 국내에서 의류 생산의 새로운 개념을 제기, 즉 의류의 연구 개발은 원시의 양털로부터 시작하여, 따라서 국내 의류업계는 양털에서 의류 완제품으로 완전한 산업 체인의 진입에 이르렀다.이런 산업 사슬이 있 어야만 비로소하 이란의 집이 생산물을 순수 한 류 통 단계를 경과하였 으므로 목장에서 공장까지 직접 매장에 이르기까지 모든 부분은 자신의 자원을 아무런 중간상인 참여 함 으로써 제품의 원가와 품질을 효과적으로 통제, 직접 소비자에게 양도, 따라서 바다 란 양복의 집 세트의 가격만 480~680원 사이에서같은 등급의 유사 브랜드 양복의 가격에 비해 많이 낮아 완벽하게'고품격, 중가 가격'의 브랜드 이상을 실현했다.

남자 쇼핑은 필요에 따라 사고 마음에 들면 산다. 그리고 누군가 옆에서 따라와 주시하는 것을 싫어하고, 이거 좋다 저거 좋다 하며 끊임없이 말하는 것은 사람을 불편하게 만든다.

하이란즈하우스는 전통적인 맨투맨 (man 투맨) 구매 안내 패턴을 버리고 소비자에게 간섭이 없는 자유로운 구매 환경을 제공한다.하이란즈하우스의 의류 제품은 품종, 사이즈, 규격에 따라 견본을 분류해 진열하고, 한눈에 볼 수 있는 셀프 구매 가이드 그래프도 갖추고 있어 소비자들은 자신의 키와 체형에 따라 쉽게 옷을 선택하고 구매할 수 있다.하이란 홈은 또 판매대 옆, 피팅 룸에 벨을 설치했다. 만약 고객이 서비스를 필요로 하면 벨만 누르면 하이란 홈의 전문 서비스 직원이 짧은 시간 내에 그의 곁으로 와서 양질의 완벽한 서비스를 제공할 것이다.바로 이런 간편하고 편리한 쇼핑 체험은 더욱 많은 남성 소비자들이 하이란의 집에 오길 원하게 하여 양복, 셔츠, 넥타이, 넥타이 벨트를 고르고 여러 가게 쇼핑의 번거로움을 피면하여 패션적이고 편리한 전 과정"원스톱"소비가 되었다.

현재 많은 의류 체인 브랜드에는 모두"조차"있으면서"잠그지"않는 문제가 존재하는데, 즉"조차"이미지만 있을 뿐 통일된 가격이 없고, 통일된 서비스도 없어 관리가"잠그지"못한다.하 이란의 집은 이미지, 통일 가격을 통일적으로 관리, 통일 조달, 통일 배송, 장식, 채용 통일 훈련, 통일 결제, 전국 통일 체인 경영 관리를 실시하 며 진정으로'도'하고'잠'을'도'브랜드를 살까지 살았이미지,'도'제품을 살았는데,'도'서비스를 살도'잠'관리를 굳게모든 점포가 회사의 표준화 모델에 따라 경영할 수 있도록하고, 회사의 모든 부문도 표준화된 업무 프로세스에 따라 점포를 위해 서비스할 수 있도록 한다. 표준화가 하이란즈홈 점포의'복사해서 변형되지 않는다'는 보증이 되었다.

하이란즈하우스는 설립 초기부터 민족 복장의 자주적 명품을 만들자고 했다.제품을 잘하는 동시에, 바다 란의 집은 브랜드 이미 지를 강조 한 홍콩을 잇 따라 영입 유명 mc Wu Dawei 신세대 인기 아이 돌 영화 계의 신성 YinXiaoTian · Du Chun 모델을 방출을 통해 각종 광고 매년 중국 국제 의류 액세서리 박람회에 참가 등 형태로 보급하 이란 브랜드다.

매장을 확장함에 있어서 해란하우스는'황금 지역, 다이아몬드 점포'를 입지 선정의'팔자주경'으로 삼았다.'노른자위 지역'이란 도시의 주요 상권에 위치하여 현지에서 인기가 높고 매출이 좋으며 층이 높고 브랜드숍이 밀집되어 있고 대형 백화점과 각종 상업시설이 들어서 있는 상업중심지이며,'다이아몬드 점포'는'노른자위 지역'에서 손님이 집중되고 환경이 좋은 1 층, 가로변으로 입점을 하는 점포이다.해란의 집 ci 로고는 노란색과 푸른색이 결합된 이미지가 밝고 아름다우며 특히 밤에 밝은 조명을 받아 상가에 짙은 상업 분위기를 만들어준다.그 결과, 강소성 범위에서 하이란즈홈 (海란즈홈)은 이미 맥도날드, kfc와 마찬가지로 많은 정부에서 현지 보행거리의 등급을 높이기 위해 도입한 브랜드 중 하나이며, 하이란즈홈 (海란즈홈) 점포는 많은 도시의 상업 하이라이트이다.

해란 (海lan) 그룹이 해란 (海lan)의 집 (home) 의류 브랜드를 창립한 역사는 길지 않지만, 기점이 높고, 새로운 브랜드 운영을 세워 해란 (海lan)의 집 (home) 브랜드로 성공의 길에서 계속 높이 노래하게하고, 브랜드의 지명도, 영향력은 날이 갈수록 증가한다.

2007년 3월, 일관적으로 브랜드를 중시하는 바다 란 그룹이 다시 전국적으로 주목하는 초점이 그룹 산하의 강 음하 란의 집 복식 유한 회사에 중국 봉제 업의 높은 단상하 이란 하우스로 체인 경영, 이미지, 초대 규모의 비즈니스 모델을 중국 의류 브랜드 수상 잠재력'대상'을지난해에 이어'마케팅'을 받은 것이다

"대상을 받은 후, 해란 홈 브랜드는 다시 한 번 전국적인 명성을 얻었다.2002년 9월, 대중화된 새로운 의류"소매업 태세"로 포지셔닝하는 하이란지아 남성 의류 매장은 정식으로 문을 열었다.

하이란즈하우스 슈퍼마켓은 보아하니 일반 의류 체인점과 차이가 없지만, 눈치가 밝은 사람들은 전통적인 의류 소비 채널 패턴이 하이란즈하우스에서 근본적인 전복을 일으켰다는 것을 발견할 것이다.전화로"목장 작업장-사 장의 새로 운 구도하 이란 하우스 모두 자체의 자원을리 용하여 중간상인 없이 참여, 복장의 원가와 제품 품질을 효과적으로 통제 되는 집단과 세계적인 브랜드를 충분히리 용하여 년 합작의 성공적인 경험에서 핏 디자인, 소재 선택, 품질 관리에 있어서 모두 국제 의류 생산 업종 표준을 엄격히 집행하 며'해란의 집'은'고품질 · 중가'라는 남자들의 옷장 브랜드 꿈을 완벽하게 실현했다.

백화점 슈퍼를 걷노라면, 명목의 수많은 할인 · 판촉 활동이 눈을 어지럽게 하지만, 세일이 현재 사회의 하나의 유행이 되었을 때, 해란의 집에서는 반대로 이런 방법을 쓴다.특별한 마케팅 모델은"해란의 집"으로 하여금 브랜드 성실의 신뢰도를 높이게 합니다. 남자의 옷장이라는이 소박하고 풍부한 함의의 이념은 치열한 시장 경쟁 중에서 하나의 풍격을 유지합니다.'하이란지아'는 매장의 이미지, 가격, 물류, 관리 등 면에서 통일적인 표준화 작업을 실행하고 본부 물류센터의 선진적인 네트워크 플랫폼에 의거하여 적시에 각 체인점의 판매 상황을 파악한다.

그외'海蘭之'는 마케팅 방면에 또 표준화 자유선택 시스템, 원스톱 전 과정 서비스 등 일련의 혁신적인 조치를 취하여'海蘭之'브랜드 판매에 좋은 소식을 가져다 강소성 남성복 판매 1위 자리를 차지했다.

바다 란의 집에서 브랜드 혁신 제품 개발에 중시를 돌리 며 자체 설계의 설계사 대오를 보유 했을 뿐만 아니라, 그리고 바다 란 하우스 회사 동화 대학 등 대학교와 협력하고 연구개발 (r & d) 센터 설립을 적극 연구 복장의 기술 개발 및 흐름과 신제품 개발, 개발 주름 형 바지, 주름 방지 방 축 신형 셔츠 KangJingDian 복 등 대량의 신제품이다.하이즈유 세탁기 양모 양복의 탄생은 하이란지하우스의 많은 혁신 제품 중의 선두주자이다.

하이란즈하우스는 또 디자인창의공원을 설립하여 디자인의 새로운 이념과 사고를 교류, 연구하고 토론한다.올해에도 청화대학, 북경복장학원을 포함한 수십개 복장학원 학생들의 디자인 창의력 대회를 개최하여 예비 디자인 역량들의 디자인 사고와 지혜를 풍부히하고 단련시켜 우수한 디자인 작품들이 두각을 나타나게 함으로써 하이란즈하우스가 우수한 인재를 선발하는데 유리한 조건을 제공하였다.또한 하이란 홈 제품 연구 개발을 위해 전국 동종 업계의 선두에 서는 좋은 환경을 구축했다.올해 들어, 매월 하이란홈에서 연구 개발한 제품과 방향성 개발에서 출시한 신모델만 해도 수십 개에 달하며, 시장에 출시된 후 소비자들의 사랑을 받고 있다.

하 이란의 집이 2년 간 브랜드 건설이 가속화 됨에 따라, 마케팅 뿐만 아니라 빠 른 발전을 이룩 함과 브랜드의 사회적 영향력도 날로 더 확대 되고 그중 중요 한 원인의 하나 가 바로 빌 려 강 소성 인민정부 가 주최 한 국제 패션의 힘, 강 소성 강 소성 국제 패션 플랫폼을 충분히리 용하여 보급하 이란 한 개 브랜드하 이란 곳은 브랜드 이미지 제고,하이란즈홈 (海란즈홈)은 연속 타이틀 스폰서로 제8회와 곧 개최될 제9회 장쑤 국제 패션 페스티벌 개막 이브닝 파티를 개최하였다.강소국제패션축제 개막야회는 관중들에게 더는 전통적인 문예야회가 아니라 패션전시, 뉴스정보전달, 브랜드교류, 패션프로그램 등 여러가지 형식을 하나로 융합하여 브랜드강소와 패션강소의 매력을 집중적으로 전시하였다.야회에서는 해란홈이 강소성에서 전국으로 크게 진출하고 중국에서 세계로 나아가는 성과를 뚜렷이 반영하였으며 해란홈브랜드의 사회적영향력을 진일보 확대하였다.

하이란홈 (海란홈)은 혁신 중의 발전, 또한 혁신 중의 향상이다. 곧 개최될 제9회 강소국제의류축제는 하이란홈 (海란홈)의 브랜드 이미지에 더욱 빛을 더해줄 것이며 하이란홈 (海란홈)이 자주적인 브랜드의 길에서 더욱 멀리 나아가도록 더욱 격려할 것이다.

경영 시장--일 년 사계절 비수기가 없다

하이란의 집이 처음 시장에 나왔을 때, 양복을 주력 제품으로하고, 당시의 광고 문구도"하이란의 집, 자신의 양복을 선택"이다.이후, 시장 조사, 시장 상황, 유행 추세에 따라, 그리고 브랜드 스타일과 목표 소비자 군의 문화 취향과 결합, 하이란 홈 제품은 레저 종류 제품의 비율을 증가, 제품 종류, 디자인을 풍부히, 제품 개발 주기를 단축하고, 신제품은 끊임없이 시장에 출시되어 남성의 구매를 자극합니다.'해란의 집, 남성복 셀프 선택'이라는 광고 문구도'해란의 집, 남성복 셀프 선택'으로 바뀌었다.

중국 시장에서 많은 남성복 브랜드는 봄 · 가을 · 겨울 세 시즌만 판매하며, 여름철은 대부분 비수기로 간주하며 단지 과도기일 뿐이다.해란홈은 폭넓고 깊이있는 시장조사 분석을 통하여 여름시장을 겨냥하여 티셔츠, 셔츠, 캐주얼바지 등 제품을 주력으로하고 빨강, 노랑, 초록, 주황, 자주색, 파랑 등 화사한 색상을 대담하게 활용하여 제품의 기능성을 보강하고 제품의 사용성능을 향상시켜 소비자들의 환영을 받고 있다.신상품을 출시한 동시에 잘 팔리는 상품의 투입량을 증가하여 수량이 충족하고 치수가 완비되도록 함으로써 끊임없는 상품을 확보하고 매 매장의 판매를 보장하였다.하이란 하우스는 전통적인 남성복 경영 이념을 바꾸어 비수기를 대기로 삼아 일 년 사계절이 모두 성수기라고 만들었다.

'남자들의 옷장'으로 유명한 하이란즈의류주식회사 (이하 하이란즈하우스) 가'줄서기'대열에 합류했다.그러나 그가 미리 공시한 주식공모서에 따르면 2011년말 재고화물의 장부가치가 38억 6,300만원에 달해 총자산의 56.82%를 차지했다.

주목할 점은 같은 의류업체인 다롄다양창스주식유한공사 · 푸젠치피랑실업주식유한공사는 자산 대비 재고 비중이 각각 11.92%와 16.23%에 불과했다.

또한 하이란즈하우스의 2009년 재고회전율은 0.79, 0.88로 7 마리의 늑대 (3.47, 3.48), 다양촹스 (4.30, 5.53)와 비교해도 큰 차이가 난다.

일반적으로 재고자산의 회전률이 높을수록 재고자산의 회전속도가 빠르고 기업의 매출현금화능력이 강함을 나타낸다.반대로 환금능력이 약하여 단기상환능력에 영향을 줄수 있다는것을 의미한다.

10억 6,300만원의 자금을 모집하려고 합니다

중국증권감독관리위원회 (증감회)는 3월 8일 저녁 하이란즈가의 주식 공모주 설명서 신고문을 미리 공개했다.하이란즈하우스는 심천증권거래소에 상장할 예정인데 이번에 발행후 총 주식자본의 10.02%인 4900만주를 발행할 예정이다. 발행후 총 주식자본금은 4억 8900만주다.모집할 자금은 10억 6300만 위안으로 마케팅 네트워크 건설 프로젝트, 물류창고 배송 센터 프로젝트, 전과정 정보화 관리시스템 건설 프로젝트 및 c.f.d에 각각 사용될 예정이다.패션 연구 디자인 센터 건설 프로젝트.

주식공모설명서에 따르면 해란집의 지배주주는 해란집단유한회사이고 실제적지배자는 52세의 주건평이다.저우젠핑 (周建平)은 현재 하이란홀딩스의 회장, 하이란그룹유한회사의 회장, 회장, 웰튼호텔유한회사의 총지배인이자 하이란하우스 회장이다.이번 발행전 주건평은 해란그룹유한회사를 통해 해란집의 주식 40%를 지배하고, 그의 딸인 주안제가 지배하는 영기국제를 통해 간접적으로 해란집의 주식 35%를 지배하였으므로, 주건평은 해란집의 주식 75%를 지배한 것으로, 해란집의 실질적인 지배자이다.

아버지의 날이 다가옴에 따라 중국 남성복 브랜드 하이란즈하우스는 다가오는 아버지의 날을 계기로 아버지의 사랑"형"을 위해 자신의 실제 행동으로 아버지의 사랑을 표현하자고 호소했다.

브랜드에 대중의 감정을 담게하다

"하이란즈하우스는 항상 모든 중국 남성의 소비 심리와 감정 요구에 대한 깊은 통찰과 발굴을 견지합니다. 모든 점포의 판매원들은 기업 내부 경로를 통해 소비자의 끊임없이 변화하는 요구를 피드백하여 회사를 위해 직접적인 시장 정보와 의사 결정 근거를 제공합니다.하 이란 홈 마케팅 관계 자는 기자 와의 인터뷰에서"바다 란의 집 브랜드 가 될 수 있는 것 뿐만 아니라 중국 구매 남자 복식의 브랜드를 뽑았더 중국 남자의 마음에 드 는지 친구 가 될 수 있는 희망과 성장 파트너 브랜드를 대중 소비 자의 감정을 실어나를 올해 어버이날 착상의 주제 보급 활동을도 여기에 있다!'

어버이날에 가게에 가면 깜짝 놀랄 일이 많다

기자가 인터뷰를 통해 알아본데 따르면 해란의 집은 올해 아버지의 날 기간에 많은 다채로운 활동을 전개하여 소비자들이 아버지에게 관심과 사랑을 표시하는데 많은 편리를 제공하였다.어버이날 행사 기간에 난징, 허페이, 제남, 시안, 창사의 일부 하이란즈하우스 행사 매장에서 일정 금액 의류 제품을 구매하면 무료로 택배 배송 서비스를 받을 수 있다.서비스 직원은 무료로 아버지의 날 특별 제작된 선물 포장상자와 사랑의 연하장을 제공하여 멀리 타향에 계신 아버지로 하여금 가능한 한 빨리 당신이 정성껏 구입한 하이란 (海란)의 집 옷을 받을 수 있도록 하겠습니다.하이란홈의 마케팅 담당자는"하이란홈은 소비자들이 아빠에 대한 관심을 쉽게 표현할 수 있도록 하기 위한 것"이라며"물론 모든 연령층의 아빠들을 배려하고, 엄마들도이 기회를 이용해 자신의 짝에게 관심을 갖길 바란다"고 말했다.

주목해야 할 것은, 해란의 집은 또 6월 14일과 15일 청두와 우한 두 곳에 도합 1만장의 어버이날 한정 주문 제작 티셔츠를 보낼 것이다. 행사기간 현장에 가서 활동에 참여하기만 하면 무료로 수령할 수 있고 아무런 소비도 필요 없다.하이란즈하우스는 이런 편안하고 고퀄리티 티셔츠로 중국 아버지들에 대한 관심과 지지를 표현하고자 한다.