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[em 23 de janeiro do ano passado, a suning abriu uma "loja direta da easy shopping" na cidade de suqiang lianghe, jiangsu, e mais tarde criou mais de 1000 novas lojas. Este ano, a suning easy shopping também abrirá 1500 novas lojas da easy shopping da suning no terceiro e quarto mercado de nível, de modo que o número total de lojas da cidade para 2500.]
Xie xiaoliang nunca pensou em se tornar um prestador de serviços de suning, jd e outros gigantes na cidade.
Como o gerente geral da hunan zhengdong electrical co., LTD, xie xiaoliang operado por lojas de franquia de eletrodomésticos da cidade encolheu de mais de dez em 2011 para vários atualmente, o foco mudou para purificação de água, ar condicionado central e outros negócios com serviços de valor agregado.
Como os eletrodomésticos em uma cidade de duas linhas tenderam a saturar, o mercado rural este "mar azul" tornou-se suning, guomei, jd.com e outros focos de competição. 1 de março, jd.com anunciou que este ano irá abrir 10.000 cidades e municípios para se juntar a lojas de varejo, o impacto de eletrodomésticos domésticos um; E suning, guomi também estão ativamente a penetração descendente, suning este ano no mercado de três ou quatro linhas de lojas da cidade e da cidade serão adicionados 1500 novos; Guol online também este ano vai colocar 2.000 franquias no mercado de três ou quatro linhas.
Curto período de tempo para alcançar a abertura de lojas em grande escala uma maneira eficaz, é integrar os recursos de varejo, serviços da sociedade. Xie shaoliang disse a um repórter do diário financeiro, no momento, hunan zhengdong electric co., LTD já forneceu serviços de apoio para suning, e a cooperação com jd.com também está em processo de contato.
Corrida para o mercado rural
Já não é um dia que o canal de jd.com afunda. Desde novembro de 2014, jd.com começou a estabelecer lojas de serviço de ajuda de jd.com no mercado de nível de condado para vender eletrodomésticos para as zonas rurais. Em apenas um ano, o número de lojas de serviço de ajuda de jd.com em todo o país atingiu 1293, e a participação do mercado rural nas vendas de eletrodomésticos de jd.com atingiu 27%.
Diante das realizações acima, yan xiaobing, presidente do departamento de eletrodomésticos de jd.com, disse na conferência de lançamento da estratégia de eletrodomésticos de jd.com "ferver a china" realizada em 1 de março: "em 2016, jd.com vai abrir uma loja".
Ao contrário da loja de serviço de ajuda jd.com estabelecida na cidade do condado, o endereço desta loja aberta é a cidade. De acordo com o planejamento, jd.com appliance township store irá abrir 10.000 lojas em 2016, cobrindo 200.000 aldeias administrativas; Em 2017, 20.000 lojas serão abertas, cobrindo 400.000 aldeias administrativas. Atualmente, uma loja especializada em jd.com appliance township foi aberta, no futuro, a taxa de mil por mês para abrir a loja.
Entende-se que os franqueados das lojas da cidade e da cidade são recomendados principalmente pelo "ajudante", além de atrair negócios sociais. Pela loja de serviços de ajuda jd.com nas proximidades para fornecer distribuição, instalação, manutenção e outros serviços de suporte, a loja de especialidade da cidade só precisa fazer uma boa promoção de marketing e vendas. Yan xiaobing revelou que a combinação on-line e off-line, com a cidade como unidade, abriu uma loja de eletrodomésticos jd.com para alcançar o preço de varejo unificado nacional.
Na cidade de três ou quatro linhas, o mercado de eletrodomésticos no passado foi ocupado principalmente por cadeias regionais, jd.com planeja usar o modelo de "cooperação de ativos leves" para expandir. “em 2016, vamos trabalhar em conjunto com as cadeias regionais, incluindo a exportação de plataformas tecnológicas, fornecimento de produtos especiais e apoio financeiro.”
Não é só o jd.com que vê as oportunidades.
Em 23 de janeiro do ano passado, suning abriu uma "loja de operação fácil" na cidade de suqian yanghe, jiangsu, e mais de 1000 novas lojas foram construídas em seguida. Este ano, a suning easyco também abrirá novas lojas 1500 suning easyco no mercado de terceiro e quarto nível, levando o número total de lojas da cidade para 2.500. Através do modo de combinação on-line e off-line, as lojas de propriedade da cidade não precisam tirar amostras para ajudar os clientes a fazer pedidos na página da web da suning easy shopping, apenas fornecer serviços de entrega e outros, reduzir o custo de abrir o mercado rural.
No ano passado, adquiriu a cadeia regional jiangxi tenda electric, guomi acelerou o ritmo de penetração descendente, este ano também irá layout 2000 lojas de franquia na cidade de três ou quatro linhas.
Monetização de franquias é a chave
Por trás da expansão feroz, junte-se à loja pode ser sustentável e estável operação enfrenta um teste não pequeno.
“a chave está no modelo, não apenas no licenciamento, para oferecer um produto competitivo, mas também lucrativo.” Yan-xiaoping disse ao repórter "um diário financeiro" que atualmente algumas lojas especializadas rurais têm 40%~50% de retorno para sobreviver; E o objetivo da loja de jd.com é, os produtos do fabricante, dentro de 20% do custo para concluir a venda, mas também para proteger a loja para ganhar dinheiro.
No momento, jd.com está tentando descobrir este novo modelo de negócios. Yan xiaobing disse: "pedimos a opinião dos" mestres "(proprietários de lojas de serviços de ajuda de jingdong) antes de decidir ser uma loja de especialidade da cidade. A chave é se o modelo de negócios pode beneficiar mutuamente e trazer produtos de baixo preço para baixo."
Como a franquia pode garantir a qualidade do serviço é um grande teste. Jd.com vai começar a melhorar o mecanismo de supervisão dos termos de serviço na parede e abrir um canal de reclamação do consumidor. "Em caso de violação, a loja especializada tem um mecanismo de retirada." Ianyan, ao mesmo tempo, reconhece que ainda há um longo caminho a percorrer e que o sistema de gestão irá gradualmente acompanhar.
A decisão de afundar o canal jd.com não pode ser tomada sem o apoio do fornecedor. Jd.com prometeu publicamente "não aumentar" para os parceiros estratégicos nos próximos três anos e fazer o acoplamento e compartilhamento de grandes dados com os fabricantes. É relatado que a LG será a primeira a usar o big data de jd.com para pesquisar e desenvolver os pontos de dor dos consumidores. Para isso, uma equipe de 30 pessoas foi estabelecida na coréia do sul.
Com a expansão do jd.com, o reequilíbrio na relação entre a fábrica e o comércio é inevitável. Por exemplo, como haier, midea e outras lojas foram originalmente estabelecidas em cidades e cidades, o futuro e lojas jingdong entre a concorrência será gerada. Para isso, yan xiaobing acredita que o mercado rural é grande, também precisa de uma variedade de marcas, tais como joint venture, marca de internet tv também tem demanda, loja jd.com espera se tornar uma loja municipal competitiva.
Um veterano observador da indústria de eletrodomésticos acredita que "à medida que o canal gigante do varejo afunda, a divisão do trabalho entre fábricas e comerciantes será mais clara no futuro." Se as lojas da cidade de esco e jd.com forem mais eficientes, o sistema de lojas rurais da fábrica enfrentará uma transformação. No entanto, o chefe de uma empresa de eletrodomésticos bem conhecida disse que "todos estão roubando o último quilômetro do mercado rural", e ainda precisa ser observado se jd.com e easyco podem fazer com que o custo de logística seja menor.
Gigante de varejo de eletrodomésticos entre on-line e off-line convergência de desenvolvimento, a competição para o campeão de força abrangente está sendo encenada ferozes. Anteriormente, suning, gumi alegou ter cerca de 100 bilhões de vendas anuais de eletrodomésticos. Jd.com tem que ir além dessa escala para seguir em frente.
"Os próximos dois anos são uma janela-chave", os observadores seniores acima da indústria de eletrodomésticos acreditam que atualmente suning ainda é o campeão do varejo de eletrodomésticos on-line e off-line; Guomei atribui maior importância aos lucros das lojas off-line, negócios on-line desde o segundo semestre do ano passado também acelerou a força de cabelo; Mas o poder explosivo do jd não deve ser subestimado. "Dentro de dois anos, suning não vai perder, jd tem uma chance de ganhar, gumi também, se o fundador da gumi huang guangyu voltar a" entrar no jogo ", há muito espaço para a imaginação ".
A lista global de guoamérica está prestes a "receber", suning originalmente era a lista total, jd.com também foi listado nos eua. No futuro, quem vai vencer a corrida para o varejo de eletrodomésticos na china, ainda precisa falar com os números.
