El lujo (lujo), se define internacionalmente como "un producto de consumo que va más allá de las necesidades de las personas para su supervivencia y desarrollo, con características únicas, escasas y exóticas". También se llama necesidad no diaria.

El lujo, en términos económicos, se refiere a los productos con la mayor relación valor/calidad. Por otra parte, el lujo se refiere a los valores intangibles/tangibles Relación de valor Producto con la relación más alta. ^[1]

Nombre chino: lujo
Nombre en idioma extranjero: Luxury

No fueron: Necesidades no diarias
Citoplasma sexual: Bienes de consumo

El directorio

Origen del mercado

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Una marca de lujo

En el diccionario inglés, el lujo es Luxury , Luxus . Luxus es una palabra latina que originalmente significa "extremadamente fuerte fertilidad ", después evolucionó a desperdicio, desmedido. La mayoría de las lenguas europeas han asimilado este concepto, el término exacto para describir más allá de lo necesario en la producción y el uso de diversos bienes. Gastos de honorarios Y ciertos aspectos del estilo de vida.

Volgun ratzler en los más vendidos El lujo trae abundancia "El lujo es un estilo de vida que, en su totalidad o en parte, es considerado lujo por sus sociedades, en su mayoría determinado por productos o servicios. Hoy en día, el concepto internacional de lujo es "un producto de consumo que va más allá de las necesidades de supervivencia y desarrollo de las personas, con características únicas, escasas y exóticas". También se llama necesidad no vital.

En el concepto chino, el lujo es casi sinónimo de codicia, despilfarro y despilfarro. En realidad, desde Significado económico La esencia del lujo es una clase de alto grado Comportamiento de consumo , en sí no hay elogios o críticas. En el sentido social, una mejora del gusto personal y de la calidad de vida.

La economía define el lujo como un artículo en el que el crecimiento de la demanda es mayor que el crecimiento de los ingresos. Puede cubrir una amplia gama, desde ginseng y relojes de marca hasta automóviles de lujo, que pueden ser de lujo.

Sin embargo, a menudo se considera que los artículos de lujo son aquellos que son muy caros, es decir, que no pueden ser consumidos por una gran parte de la población. Algunos artículos de lujo caros que no son necesarios y no tienen un uso práctico, como bolsos de marca, Alta costura Y coches de lujo. Los aviones privados y los yates de lujo también pertenecen, por supuesto, a la categoría de lujo.

El lujo se define como "un producto de consumo que va más allá de las necesidades de supervivencia y desarrollo de las personas, con características únicas, escasas y exóticas". El "lujo" incluye principalmente ropa de lujo, joyería, yates de lujo, aviones privados, etc. Aumento de los consumidores chinos en El mercado internacional la Poder adquisitivo , hasta la fecha China Consumo fuera del país El lujo ya es el número uno mundial. Chino fuerte Poder de consumo Para multiplicar la confianza de muchas marcas de lujo internacionales en el mercado chino, acelerar la apertura de nuevas tiendas, expandir dos o tres líneas El mercado urbano apropiarse Cuota de mercado .

El conocimiento original de los productos de lujo en China se remonta a más de 400 años antes de la dinastía ming. Los misioneros occidentales matteo ricci y pondi i llegaron a pekín, timbre Dedicado al emperador como un regalo, la relación de China con el lujo se desarrolla. Durante la dinastía qing, debido a la iluminación recibida de occidente, estableció el palacio qing Oficina de fabricación . Principalmente hacer todo tipo de artículos de lujo para la familia imperial qing.

Consumo de alta gama en China a mediados del siglo pasado Evolución del mercado La mayoría de las marcas occidentales han sido rechazadas por las personas ricas que sólo reconocieron la marca, bien para hacer frente.

Historia del desarrollo

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En primer lugar, el concepto de lujo se extiende constantemente, cambia con los tiempos, tiene diferentes períodos Productos en representación .

En China, por ejemplo, en la década de 1980, el "lujo" para la gente era relojes, máquinas de coser, bicicletas" Tres piezas grandes "Y desde entonces se ha ido difractando en televisores, refrigeradores y teléfonos. Es decir, los objetos pasaron de lo que en un principio parecía ser un "lujo" a lo que es hoy esencial .

En segundo lugar, la audiencia de lujo es una minoría

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Debido a las características ostentosas del lujo, hoy en día en China común asalariado Se ha producido un fenómeno común: ahorrar meses y hasta medio año de salario para ir a una tienda especializada a comprar una pieza similar a LV categoría Una marca de lujo Ropa o bolsa, y luego usarla o llevarla a apretar el autobús. Esto se convirtió en una característica distintiva de algunos consumidores de lujo en China en esta etapa. Es por eso que alentaremos a las personas capaces de consumir bienes de lujo, tratando de corregir a las personas Comparar la psicología Y la psicología ciego para finalmente devolver el consumo de lujo a la racionalidad y formar parte del funcionamiento normal del mercado.

Connotaciones culturales

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"Lujo" en realidad es un concepto importado que se refiere al lujo en inglés. ¿Qué es Luxury? El diccionario de orden superior de oxford explica así

lujo

: una cosa que es barato y agradable pero no esencial; El diccionario de cambridge de alto orden explica así: algo costoso que es agradable tener pero no es necesario; La interpretación del diccionario webster es la siguiente: algo añadido al placer o comodidad, pero no absolutamente necesario. A lo largo de los tres diccionarios, el significado de lujo tiene aproximadamente tres focos: bueno, caro y no necesario.

Aunque la explicación China de "gastar dinero y disfrutar demasiado" contiene estas tres características, el inglés es claramente más neutral y no demasiado negativo en términos expresivos.

Pero ni siquiera la interpretación en inglés es una buena interpretación. Bueno caro no necesario los tres son Concepto relativo Puede que sea un buen sustantivo para explicar, pero me temo que no lo es para un debate estrictamente académico. Lo bueno, lo caro y lo no necesario es un lujo. Tal vez podría definirse con la ayuda de la ley 80/20, Otros productos similares El mejor 20% del producto, que al mismo tiempo es caro y no esencial para el 80% de la población, tal vez podríamos llamarlo lujo. Por supuesto, 80/20 es sólo una expresión aleatorio. También podemos refinar aún más, como usar 90/10 para separar el lujo superior del lujo.

De los tres conceptos, el mejor tratamiento sería el concepto de no necesidad. Sólo tenemos que estudiar el producto Capacidad del mercado Si se observa la cantidad de población que puede poseer el producto, puede darse una idea aproximada del grado de falta de necesidad del producto terminado. Por ejemplo, todo el mundo debe beber agua, 100% ocupación Ha decidido que es una necesidad estupenda para todos; Por el contrario, sólo una minoría muy muy pequeña tiene Avión privado Por lo tanto, para la gran mayoría de la gente, es una necesidad no esencial.

En cuanto al concepto de bueno, es un poco más difícil. Lo bueno y lo malo a veces es una cuestión muy subjetiva. Por ejemplo, el diseño de un maestro, que te gusta mucho, dice que es muy bueno, él lo detesta enormemente, dice que es muy malo. No hay ninguna conclusión sobre si es bueno o malo. Puede que se diga que este tipo de problema se puede resolver por medio de la guía del maestro, pero yo prefiero lo más simple: tomar un criterio tan objetivo como sea posible de lo bueno y lo malo como criterio de juicio. Por ejemplo, en términos de tela, 200 es mejor que 100. Esta es una comparación relativamente objetiva entre lo bueno y lo malo; Una pieza de cuero, sin defectos es mejor que tener defectos, y esto también es un criterio objetivo. Si tratamos de adoptar estas cosas objetivas para juzgar un producto bueno o malo, aunque traerá inconvenientes, como ignorar cosas humanas como la creatividad y el arte, pero los beneficios también son evidentes, Es que el juicio no varía de una persona a otra, lo que es más evidente en el caso de los diamantes, cuyo "bien" se mide a través de una serie de criterios objetivos, sin componentes demasiado subjetivos.

Por último, caro. Caro significa naturalmente que el precio es alto. Esto habría sido una cosa fácil de juzgar, pero en mi opinión, solo el precio alto o bajo en sí no es suficiente, incluso si es real negociable En lugar de pedir precios desorbitados sin trato. En mi opinión, el lujo es caro, debería ser naturalmente caro y no artificialmente caro, o Estrategia de mercado Es caro. ¿Qué significa eso? Como algunos Maestro del diseño Diseñado por Ropa de marca A menudo son costosos, una gran parte de los cuales son los costos de diseño cobrados por el maestro. Pero esta es una Costos fijos , los altos costos de diseño no conducen naturalmente a altos costos - sólo la producción en masa, puede reducir los costos, de hecho, el año pasado comenzó la cooperación entre muchas marcas de ropa asequible y grandes marcas de diseño, como Matthew Williamson Esto se demuestra ayudando a Debemhams, y Philip Treacy ayudando a Mark & Spencer a diseñar ropa. Muchas prendas de marca se venden caras. Un punto importante es reducir activamente Objetivo de clientes A través de Grueso menos pin Estrategias para Realice sus ganancias . En mi opinión, esto es caro y no cuenta como un lujo "caro". El lujo caro no debe manifestarse sólo en Costo medio Caro, más debe ser reflejado en Costo marginal Es caro. Por ejemplo, por qué los trajes personalizados, zapatos de cuero personalizados son sin duda un lujo, es que son naturalmente caros. El costo de estos productos, además de los materiales utilizados, la clave es la artesanía de los propios maestros de la ropa y el calzado, que no se puede producir en masa, cada producto tiene un costo marginal aproximado de su costo medio (y, por supuesto, Operaciones corporativas , los costes fijos de la comercialización deben ser compartidos), tales productos son el verdadero lujo.

Las principales características

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Símbolo de riqueza

El encanto de la marca de una marca de lujo es rico y lujoso. Artículos de lujo ( Luxury ) derivado de latino "Luz" (Lux). Por lo tanto, el lujo debe ser brillante, brillante y agradable. Lujo a través de su Visión de marca El sistema de reconocimiento transmite estos contenidos. Sociológicamente, los bienes de lujo eran bienes de la aristocracia. Tiene un estatus, una identidad y un poder superior. Es la representación de la imagen aristocrática. Hoy, aunque Democracia social Sí, pero la "visión de la riqueza" de la gente no ha cambiado. Las marcas de lujo pueden satisfacer exactamente esta necesidad instintiva de la gente. " rolls-royce "El coche tiene el símbolo de un coche noble.

Sentido visual

Los productos que sirven las marcas de lujo deben ser "superlativos". Este "superlativo" debe ser reflejado uno por uno, desde la apariencia hasta la calidad. El sexo superior de lujo debe ser visible. Es porque su lujo es "evidente" para la gente, que puede traer gloria al Señor. Así que es lógico que los productos de lujo ofrezcan más "valor visible" — simplemente sentirse bien. Aquellos que compran productos de lujo no buscan en absoluto valores utilitaristas, sino el sentido de "lo mejor" de toda la humanidad. " mercedes "El coche así; " chanel "Y la moda también.

individualizado

Las marcas de lujo, a menudo orgullosas de sí mismas, crean sus propios niveles más altos con banderas personalizadas constantemente. "Mercedes-benz" persigue la calidad superior," Laus para venir "Persiguiendo el hecho a mano," Weight Watchers RELLECIGA "Persiguiendo moda sexy lujo," ferrari "Perseguir la velocidad del movimiento, mientras que" cadillac "Buscando el lujo y la comodidad. Son ingenuos y se distinguen entre sí. Es la personalización de los bienes lo que crea una razón para que las personas compren. También es porque la personalización del lujo es muy diferente de los productos de masas, lo que demuestra su valor distinguido.

exclusividad

Las marcas de lujo son muy específicas y nunca pueden expandirse libremente. De la llamada marca exclusividad , cuando la marca sirve sólo a un producto o a una clase de productos. Es difícil ver una marca de lujo que se utilice en dos sectores y que además tenga éxito. La marca Diversificar nuestro negocio En sí mismo Gestión de marcas ¿Qué tal una marca de lujo? "Pierre Cardin" (que no consideramos una verdadera marca de lujo) una vez se extendió a la industria del alcohol, produciendo un "Pierre Cardin" vinoteca , el resultado fue un fracaso. Si "nike" se atreve a hacerlo, también debe tener buena suerte no mucho tiempo. " remy "Si el éxito de lanzar un champú Ven," p&g "Debe ser siete consejos para fumar.

Sentido de distancia

Ser una marca de lujo debe crear la sensación de que wangyang exulta. Crear la sensación de inalcanzable para la mayoría es lujo Marketing de marcas La misión. en Posicionamiento en mercados Arriba, las marcas de lujo son para unos pocos "ricos". Por lo tanto, para mantener al cliente objetivo superioridad , para que las masas se sientan alejadas de ellos. La distancia genera belleza . Las marcas de lujo deben poner constantemente barreras al consumo y mantener a los consumidores de masas a miles de kilómetros de distancia. Crear un gran contraste en número entre las personas que conocen la marca y las que realmente la poseen es precisamente lo que hace que las marcas de lujo sean tan fascinantes. Así que, por así decirlo, una marca de lujo es "soñado y poseido por unos pocos".