Aus beruflichen gründen komme ich jedes jahr mit hunderten Von schwarzweinhändlern in verbindung und finde heraus, dass viele dieser händler seit jahren "um ihr leben kämpfen".

Wenn wir das produkt nicht nehmen, Treffen wir eine entscheidung, die nicht lohnt

Wir sehen, dass jedes jahr eine große anzahl Von unternehmen neue produkte produzieren, aber im jahr darauf ist der großteil schon verschwunden, und zwar hauptsächlich durch kleine und mittlere unternehmen. Weil die meisten dieser kleinen und mittleren unternehmen keinen festen markt haben, "warten sie auf den markt, erfinden ein produkt Oder verpacken zusammen, sind zu vernünftig, um eine richtige politik zu Treffen".

Und vor einem superverkäufer gibt man dem verkäufer viele garantien. Auf dem markt hat sich nichts getan, so dass die produkte entweder nicht mehr Oder überhaupt nicht rollen können. Die setzen sich an sie ran, damit sie das problem in den griff bekommen, und die setzen sich entweder um Oder "drehen sie sich um", während sie die händler an der nase lecken.

Eine weitere ist der vertrieb aus dem ausland und aus der stadt. Weil der markt schon immer ein spiel der starken war, haben wir auf jedem markt bestehende starke marken, die sich über viele jahre mit geld und menschen anhäufen. Obwohl die ausländischen marken sowohl innerhalb ihrer lokalen märkte als auch für den markt attraktiv sind, sind sie nach wie vor nicht mehr ihr heimatstandort. Ohne heimstärke wird die anerkennung der marke vom markt oft schwierig, was wiederum die anerkennung Von produkten und produkten erschwert.

Ein beispiel: A ist HeBei eines DeJi ganz schön unternehmen, in lokaler märkte jahrelanger JingGengXiZuo, verkauft zweiten drei milliarden, dann sich großen und weitere verkäufer in der ZhaoShang, eine unternehmen nicht eingegangen märkte kosten, zu aufgegeben WaiBu den zurück. Weiter JingGengXiZuo, Dadurch, dass viele probleme nicht gelöst sind, haben die lokalen händler einen großen verlust erlitten. Es gibt viele beispiele, wie die verbale ausweitung solcher externen marken zu verlusten für die verkäufer führt.

Marketing ist kommunikation. Ohne macht macht macht die marke keinen namen und keine anerkennung, und es gibt keinen vertrieb der produkte, in dem sie sich entfalten können. Also erfordert die entwicklung eines marktes langfristige, massive investitionen seitens der unternehmen. Zu hohe übertragungskosten sowie zu hohe investitionen in humankapital führen häufig zu erheblichen risiken. Fehlt es einem unternehmen mit einer fremden marke an stärke und risikobereitschaft, kann es das unternehmen unrentabel machen, was zu spätem engagement der verkäufer führt.

Ich bestehe nicht darauf, und der job ist das ergebnis

Mit? Märkte. Hitze und marke,, viele erkannte praxistests, erkennen zum und entwicklung, muss die mit großen marken, stark marke., da ihre marke bekanntheitsgrad und RenZhiDu., produkte und verkauft stabilisiert, sorgen den stößt. Außerdem war die verwaltung relativ normativer, d. h., die effizienz eines produktes hängt Von der produktionsleistung ab.

Gerade weil die vorteile dieser marken sie auch dazu führen, dass die stärksten marken eine harte entscheidung Treffen und Von den händlern gefordert werden, führt dies häufig dazu, dass viele Von ihnen eine enge kontrolle in einer partnerschaft mit diesen unternehmen nicht akzeptieren und auf diese weise die disqualifikation beenden Oder verlieren.

Beispiel: B das unternehmen, das früher die 50 besten marken für schnaps aus einer stadt war, wurde im laufe der jahre nach der sanierung des unternehmens exklusiv zu einem heimischen markt gemacht, der einen jahresumsatz Von etwa einer milliarde euro bringt. Um sich nachhaltig zu entwickeln, entschied sich das unternehmen für den drumherum folgenden markt.

Der geschäftsführer, wang, schätzt das wachstum des unternehmens so sehr, dass er einer prüfung unterzogen wurde, um als angestellter des bezirks wiedergewählt zu werden. Das unternehmen hat ein modell entwickelt und eine bindung an die basis der märkte hergestellt und so die unternehmen angehalten, bei der arbeit Von händlern zu verlangen, sich genau an die vorgaben der unternehmen zu halten, die Von den händlern verlangt werden, im geschäftsleben bestimmte standards einzuhalten. Nach mehr als einem jahr gelang es dem geschäftsführer jedoch nicht, sich an die standards des unternehmens zu halten, und das hatte zur folge, dass das unternehmen seinen geschäftsbetrieb entzog (mit einem jahresumsatz Von ungefähr 1,2 millionen). Nach mehr als zwei jahren intensiver geschäftstätigkeit liegt der verkauf jährlich bei rund fünf millionen. Wang, der manager, zahlte für eine ordentliche stiftung mindestens ein jahr zu beginn des jahres als ausguss. Tatsächlich finden viele marktverkäufer heraus, dass das, was sie verlassen, sich nun gut verkauft.

In verbindung mit den beiden problemen der händler empfiehlt sich folgendes:

A) nur bier Oder eine starke regionale marke wählen

Ein grundmuster des chinesischen "weinmarktes" besteht darin, dass "startup das fürstliche oberhaupt über die provinzen und die lokalmarke auf den Berg regiert". Doch mit der zunehmenden konkurrenz im white-getränke-markt lassen sich auch die expansion Von second-hand - und regionalen markenunternehmen beschleunigen. Viele dieser kleinen schnaps, die durch die kombination Von industrieller integration, zweitklassigen weine und der ausweitung regionaler markennamen stark unter druck gebracht wurden, sind an der vermarktung Von "you've gone after", guerille-kriegen und ähnlichen frustprodukten gescheitert.

Und. Den und stark marke um in LLC, zunehmend verstärkte örtliche und? Unternehmen langfristige die., diese massendemokratie ShangZhan, und probleme hat, kirik keset küla in mittelständischen? Unternehmen überleben druck signifikant erhöhten, sein Oder. Risiken zunehmend erhöhen.

Nach der 4p-marketing-theorie - dem preis, dem vertrieb und der vermarktung - stellen produkte einen hohen stellenwert ein. Sie verweisen auf zentrale bedeutung, keine guten produkte und hinter allem auf nullen. Produkte zweiter kategorie und regionaler markennamen lange bevor sie auf den markt kommen sind in den meisten fällen solide einkalkuliert, gut durchdacht, sorgfältig durchdacht und langfristig bekannt - was die erfolgsquote der produkte erhöht und das risiko der kette reduziert.

Zweitens eine richtige einstellung: "ein zentrum, drei beharrlichkeit"

1. "ein zentrum" bedeutet markenmittelpunkt. Geschäft ist es nicht so wichtig, wie viele produkte wir produzieren. Wir können nur dann etwas erreichen, was andere nicht können, wenn wir es gründlich und gründlich machen. Weil second-line-weine und regionale markennamen relativ rar sind und weil solche verkäufer nur eine begrenzte anfängliche finanzierung haben, kann es ohne loyalität zu ihrer marke zu einer entfremdung und unterstützung des herstellers führen.

Zwei, drei. Festhalten

1. Vertrauen ist ein schlüssel zum erfolg. Und vertrauen für den geber zeigt sich vor allem auf folgende punkte:

Vertrauen sie auf die wahl: sie kann probleme haben, die sie nicht zufrieden stellen. Aber betrachten sie sie gut und nicht immer so. Daher sollte man Von einem hersteller nicht zu viel erwarten, der zu viele verkäufer hat, um sie allein zu bedienen. Firmen leisten den händlern so gute dienste wie möglich, doch gibt es auch probleme, wenn diese gruppen und ihre ressourcen stark sind. Ein händler sollte sich an den inhaber wenden, um die unterstützung rechtzeitig zu erhalten und offene kanäle zu sichern.

Vertrauen sie in sich selbst: dies liegt an ihrem unglauben: sie Wissen, dass kein produkt die einnahmen aller verkäufer garantiert und dass der erfolg ihres produktes einen grad an geschäftsfähigkeit erfordert, der die mittel des herstellers optimal nutzt.

Vertrauen sie im team: interesse am mitarbeiter bedeutet, sich um die eigenen produkte zu kümmern, beschäftigt sich mit allen aspekten des personals, hört dem mitarbeiter zu und antwortet ihm gleichzeitig. Es ist eine gute gruppe, die alle begeistert, aufregt und durch die ermutigung und unterstützung weiterzieht.

2) übe geduld

Jedes produkt soll die konsumgewohnheiten der verbraucher anregen, die etwas zeit benötigen und noch mehr zeit benötigen, um ehrliche verbraucher zu erziehen.

3) man muss durchhalten

Es ist ein marathon, zu beurteilen, ob die auswahl erfolgreich ist, wenn die auswahl nicht über nacht, sondern über einen längeren zeitraum funktionieren soll. Die ausdauer besteht vor allem darin, ob man die nötigen mittel hat, die märkte zu funktionieren, und die etwas begrenzten ressourcen, die man braucht, um lange durchzuhalten, um am ende die oberhand zu gewinnen. Experte in marketing und praxis