マーケット・キャパシティ

• 連鎖比率法です です。ある製品の市場潜在力に関連するいくつかの要因を連鎖的に掛け合わせる、つまり、関連するいくつかの要因を総合的に考慮して予測することです。
• 購買力指数法です購買力指数は家計所得、世帯世帯数、地域小売販売額などを加重平均した基準係数です。購買力指数は相対的な数で、潜在需要全体に購買力指数を掛けて初めて、ある地域の潜在需要を求めることができます。
• アナロジー法です です。比較類推法とも呼ばれ、歴史的類推と横断比較という2つの予測手法があります。歴史的アナロジーとは、現在の状況と過去に起こった類似の状況を比較して市況を推測する手法です。横断比較とは、ある国・地域のある製品の同時期の市場状況を他の国・地域の状況と比較し、その国・地域の市場潜在量を測定するものです。

• 営業マンの意見は概ね適法です。これは最も単純な予測方法で、各営業エリアの営業担当者に、営業エリアごとの売上予測をしてもらい、それをまとめて総売上ポテンシャルを求めるというものです。
• 購入者意図調査法です。さまざまな手段を使って、購入者から直接購入の意図を聞くという方法です。購入者に明確な意図があり、実行したいと思っているのであれば、この方法は非常に効果的です。
• 業界調査法です。業界調査とは、ある特定の業界における各社の調査です。この手の調査は、ユーザーに対してのものかもしれませんし、メーカーに対してのものかもしれません。
• 専門家の意見です。専門家、特に業務に精通していて、トレンドを見通すことができるマネジャーが、知恵を出し合って判断し、予測するという、手っ取り早く簡単な方法です。予測の精度を高めるためには、予測する前に経済形態や業務の実態について専門家に資料を提供して議論してもらい、さまざまな意見を総合的に考慮して結論を出します。
• トレンド予測法です。これは、歴史的な資料やデータを時系列で並べて、その発展の法則に基づいて、将来の市場の方向性や変動度合いを推測する方法です。
• 移動平均法です。これはトレンド予測法の基本的な手法です。時系列の最初の数値から、ある項の数を平均して、項ごとに移動し、移動しながら平均していくというものです。
• 指数的平滑化です過去のデータを平滑係数で予測する手法です。全てのデータに等しく重みを与えるのではなく、直近の観測値に最大の重みを与え、遠くの観測値には減少する重みを与えます。
• 回帰予測法です。従属変数と引数の相関関係を測定し、それを表す数学的モデルを作り、それによって予測値を取るというものです。