Yan jiyuan yuan

So, wie der globale lebensleiter zhang tulver bei der konferenz erklärte, hat seine firma life vor allem den eins-ansatz erforscht und berücksichtigt, die schlüsselelemente für die schaffung qualitativ hochwertiger teams verstanden und in diesem modell die grundlegende methodik des eins-generan-ansatzes entwickelt.

Tulver fasst drei zentrale elemente einer hochwertigen teamstruktur zusammen.

Die erste art, einen flach geladenen scheck zu verteilen. Die struktur der transaktion muss verändert und die betriebskosten optimiert werden; Streichen und ersetzen, aber fügen wir hinzu. Die einkünfte der an erster stelle stehenden vertreter erhöhen und auch die lagerrate.

Einer ist ein organisationsvehikel für unternehmen und partner. Bei ihnen ist die idee einer betriebsfirma als kleinste betriebseinheit eingeführt worden. Das konzept einer kanzleie kommt allgemein bei betriebsfirmen zur anwendung und profitiert davon, dass die mitarbeiter sehr viel für den betrieb und im wahren sinne für sich selbst gebraucht werden. Die rolle des unternehmens besteht darin, den unternehmen die ressourcen zu geben, die sie zum betrieb benötigen, und ihnen dabei zu helfen, autonomie zu Erlangen und ihre fähigkeit zu verbessern.

Es handelt sich um professionelle unterstützungssysteme mit der professionalisierung Oder mit hilfe einer ökologischen auswahl, die das Die gestaltung gestaltung gestaltung eines ökologischen, digitalisierten, terastischen professionalismus unterstützt funktionsträger und gar geschäftsgemeinschaften im alltag.

Hiermit ist das interview beendet.

Guten morgen, meine herrschaften, es war mir eine ehre, ihnen Von meiner lebensgeschichte über die eine namens übergang zu erzählen. An vielen orten versucht man tatsächlich zu entdecken, unreif zu sein und kritik zu hören.

Wir bei unserer versammlung ging es um die frage der qualität und in der tat ist das eine tendenz, die ob wir wollen Oder nicht wir unvermeidlich erwarten, dass diese frage Von innen Oder Von außen empfunden und somit durchdrungen wird. Ich habe einige ideen zu dieser frage, die ich den managern und kollegen erläutern möchte.

Vertrauen auf steigende qualität ist das wichtigste

Tatsächlich hat, trotz all der guten und unangenehmen jahre, der agent selbst, einen unschätzbaren beitrag zur entwicklung unserer lebensversicherung geleistet. Ich nehme an, dass ich schon im 32. Jahr damit zu tun hatte, und ich hatte gezeiten, Von denen ich wusste, dass es solche geben würde.

Im augenblick steht unsere branche vor der frage, wie es weitergeht und welche richtung gewählt wird. Eine leidenschaft und leidenschaft untersucht die charakteristika des chinesischen marktes und hofft auf sechs wichtige veränderungen, die der chinesische humanrisikomarkt in zukunft für uns alle seiten haben wird.

Dabei handelt es sich um einen einzigen trend der expansion Von maßstabs - zu mittelschichtwachstum. Zweitens bestehen risiken aus der "lebensversicherung" dem einzigen produkt der lebensversicherung bis zu "reichlichem pluralismus". Ich denke, wir haben außerdem ein wichtiges thema, das, in wahrheit, eröffnet ist. Drittens sind es die eigenschaften Von produkten, die Von "kurz - und weile monomitgliedschaft" zu "langfristiger integration" wechseln. Vier sind für die finanzielle integration Von "relativ begrenzter" zu "moderater verbesserung". Integration im finanzwesen ist ein heikles thema, aber mit der einführung einer regulierungs - und aufsichtsbehörde kann ich diesen trend auch identifizieren. Vor allem im bereich banken und versicherungen sind bereiche mit ähnlichen finanziellen verbindlichkeiten, in denen die kooperation zu weiteren kapazitätserweiterungen führen könnte. Fünf stellen die führungsstruktur dar, Von der sorglosigkeit bis zum "professionelle dominanz". Sechs sind wertquellen, die Von "investment" bis "vielem profit" reichen. Er hat es schon im vorfeld versucht, Ernst zu nehmen.

In der sogenannten quantitativen analyse werden entscheidungen anhand dieser erkenntnis triffst. Die wirken beim künftigen wachstum des chinesischen lebensversicherung in fünf bereichen. Der eine ist der neue reichtum, neue kapitalstandsregeln über den schlussinnern und aufgrund der starken zinspolitik kann in versicherungspolicen mit einem garantierten ertragsvorteil für die verbraucher eine lange zeit eingestrichen werden.

Zweitens: neue strategien, die makroökonomische strategien wie renten - und gesundheitsstrategien verfolgen. Erfahrungen bei der rentenvorsorge und im gesundheitswesen können eine gemeinsame verpflichtung und unsere verantwortung für die industrie sein.

Drei neue erfordernisse Die wachsende nachfrage nach reichtum, reichen kunden, finanzverbrauchern und der generation Von verbrauchern aufgrund Von unfällen in bezug auf gesundheit, renten, vermögen führt zu neuen wachstumsquellen.

Im geschäft sollten wir ein gemein haben, dass unsere kunden älter werden. In der mitte der gesellschaft ist die nachfrage nach versicherungsprodukten mit 50, zirka 60, eine der reichsten und privilegierten gruppen. Doch ist dies eine herausforderung, die sich seit dem konzept, dass wir produkte entwerfen, für werte, alter und vieles mehr.

Vier sind neue kanäle. Das aufleben der kunden, feiner, intelligenter, erschwinglicherer und erfahrener konsumenten, führt zu neuen kanälen wie der schaffung Von märkten durch professionelle vermittler, online-verbindungen und der integration der organisationsleitung BBE/BBC

Diese konferenz zum thema entwicklung, bei der es eigentlich um die qualität des gesamten kanälen der zukunft geht, ist eine der großen chancen, die sich uns eröffnen.

Fünf ist in neuen gebieten festzustellen, dass die kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong kong nimmt

Also, basierend auf irgendeiner einschätzung der aktuellen Lage glaube ich, dass wir auch die frage beantworten, ob die geschwindigkeit, mit der der versicherungsvertreter daherkommt sei es der makler Oder selbst erfundenen kanal der versicherungsbranche, mit der geschwindigkeit, mit der sich der versicherungsvertreter entwickelt hat, im einklang steht. In den letzten beiden jahren führten zahlreiche berater damit zusammenhängende studien und fallstudien durch.

Alles in allem muss es aber auch die angebotsseite sein zu dem produkt passt, das wir produzieren und den bedürfnissen der kunden anpassen müssen. Daher werden wir in erster linie für die zeit nach der entsorgung risiken beseitigen, indem wir uns ihrer entwicklung anpassen. Natürlich muss es durch gute qualität erreicht werden. In diesem entwicklung, wir der unternehmen die ressourcen ausgestattet, unternehmen silber, gestreut jahre führen angehäuften bleiben, sind weitere durch zu,, noch andere, auch makler, in letzter zeit haben wir in mit hohem fokus, und das zu.

Und vertrauen auf veränderungen. Ein einmaliges modell

Das soldatenmodell ist eine richtlinie, die das ministerium vor drei jahren zu erforschen begann. In der praxis haben wir nach und nach die leitlinien im laufe des prozesses selbst das gefühl, dass es immer mehr probleme zu erforschen gibt. Generell dürfte ein solches modell, Oder eine solche praxis, auf einem relativ reifen markt der versicherungsmakler basieren. Doch gibt es einen internen unterschied zwischen dem, was wir in den 30 jahren im versicherungsmarkt erleben, und der echten generationen, die die regulierung zu erreichen hoffte.

Seit ihrer studie über einen exklusiven kanal wollen wir über dessen zugrunde liegenden wirtschaftlichen prinzipien zuerst nachdenken. Dieser fokus sollte an diesen vier dimensionen gemessen werden.

Beim ersten element nennen wir die werte. Die meisten beantworten die frage nach den kunden, den einzelnen vertreter und den unternehmen, welche kommerzielle nutzung sie jeweils für sich in anspruch nehmen könnten. Die bedürfnisse der kunden sollten Von den entscheidenden momenten ihres lebens abhängig sein, in denen sie zugang zu professionellen dienstleistungen, versicherungen haben. Wenn wir das als wertgutachten des kunden ansehen, müssen wir auch den mitarbeitern entsprechen, die darauf anspruch erheben. Auch die frage, wie sich führungskräfte durch ihre professionellen dienste ein einkommen erzielen lassen, das mit ihren verkaufs - und dienstleistungsleistungen und der zufriedenheit ihrer kunden im einklang steht, ist eine besonders wichtige frage. Unser traditionelles marketing-system hat die dienstleistungen der makler an die kunden durch die divergenz der verkäufer erheblich verringert. Abschließend könnte eine firma für kunden guter dienstleistungen, deren policen in letzter zeit bestehen bleiben, einen langfristigen wert für sie darstellen.

Im zweiten aspekt, die geldübergabe. Bei klareren werten geht es zunächst darum, wie die leute, die an der transaktion arbeiten, gepflegt werden. Die firma verfolgt eine flachere struktur im innenbereich, die faktisch einen risikokanal darstellt, die unsere abteilungsstruktur ist nicht wie die traditionelle struktur, sondern vielmehr auf der plattform, die wir 2c nenne. Die firma wird als S anerkannt, bieten uns die ganzen verfügbare energie auf einer plattform an, die wir unseren unabhängigen agenten anbieten, die wir nicht A, sondern B nennen, als kleinste unternehmerische einheit, mit der der C, also unser mandant, in den "großen tagen des lebens" fachliche versicherungsdienste erhält.

Eine dritte dimension, die basisressourcen. Wo die größte auswirkung auf das externe unterstützungsmodell liegt. In einer solchen weise würde eine umverteilung der ressourcen innerhalb des unternehmens notwendig sein. Sowohl das interne als auch das externe anwendungsprogramm müssen neu geordnet werden.

In der vierten komponente ist der prozess der schlüsselprozesse. Die ursachen für die geschlossenen prozesse sind. Und wir müssen uns damit befassen, was die geschlossenen prozesse sind, die diese form unterstützen, mit zwei stichwörtern, die einen digital, die anderen plattform. Digitalisierung, abgestuftes professionelles system, das das unterstützungssystem der traditionellen pyramiden ersetzt.

Jetzt, wo sie lebt, gibt es für sie drei sätze. Der erste satz, flach gestrickt, um einen teil zu teilen. Die struktur der transaktionen zu ändern, die betriebskosten zu optimieren, frei machen und mehr personal einstellen; Die einkünfte der an erster stelle stehenden vertreter erhöhen und auch die lagerrate.

Unser gesamtes mondeinkommen für den verkauf Von Waren, ist im laufe der letzten drei jahre praktisch immer auf einem stand geblieben, der über $10.000 liegt. Wir haben im letzten jahr ihren bestand an MDRT hauspersonal ungefähr 10%. Das durchschnittliche MDRT für ca. 116 millionen dollar. Das ist der beweis, Oder vielmehr, dass unser team den weg des karriere-fortschritts in der firma beschritt.

Somit erhöht sich die kostenoptimierung durch änderung der transaktionsstruktur. Es besteht ein saldo Von mehr als einem teil der regulären haushaltshilfe was ist es dann? Vielmehr unsere digitalisierung und fundamentalisierung.

Zweiter satz, organisationsvermittler für unternehmen und partner. Das ist etwas Anders als die ausrichtung der aufsicht, die wir zurzeit haben. Und weil wir eine neue firma sind, müssen wir den ablauf anpassen. Das sind verkäufer, die neu im geschäft sind wir sehen ihn nicht als unabhängigen vertreter, es braucht einen längeren bildungszyklus. Wie soll man ihn erziehen? Bald haben wir einsame begriffe wie "reibereien" eingeführt, wie viele lehrbereiche in unternehmen angewendet werden und welche vorteile es hat, mitarbeiter zu bewegen und zu bewegen, sich selbstständig zu bewegen im wahren sinne. Die rolle des unternehmens besteht darin, unternehmen die ressourcen zu geben, die sie brauchen, um eigenständig zu agieren und ihre fähigkeit zu verbessern.

Es gibt wirklich zwei dimensionen, die eine regulierung erlaubt und die andere ist eine registrierung Von firmen und industrie. Bislang haben wir es im ganzen land mit 29 authäusern zu tun, die beide bedingungen erfüllen.

Die dritte zeile: wie soll es funktionieren, als das wichtigste, das herzstück, Oder die gestaltung eines ökosystems, das allen gefiel und das sich alle tag für tag entwickelte? Ich betrachte die erfüllung dieses fachwissens als ein problem, das sich seit über 30 jahren nicht gut löst. In der vergangenheit überlebt man hauptsächlich durch die bessere, indem man sich professionelle hilfe verschafft. Als versicherungspolicen, vermittler viele führungskräfte, minya, große kinder usw. Habe ich vielleicht nicht alles, was ich weiß, sondern ich habe unermüdlich gearbeitet, um mir dieses fachwissen zu eigen zu machen und damit einen beitrag zum aufbau professioneller kapazitäten in einem gesamten sektor zu leisten.

Die auswahl hat sich mit hilfe eines ökologischen, digitalisierten, plattformen gestützten professionssystems betrieben, das die grundlegenden unternehmen unterstützt, ja sogar die individuen, die sich selbständig machen. Wie kann man das machen? Wir haben vier systeme aufgebaut, und an die diese vier systeme ausgerichtet sind, um sie in sechs dimensionen umzusetzen.

Der erste lautet, dass ein alleinigen geschäftsmodell mit guten leistungen aufkommt.

Zweitens: sowohl im kundengeschäft als auch im marketing wählen wir eine enge, tiefe marktnische, in der das potenzial für eine strategie mit enormen skalpierungen, skalpierungen und crowdonshocks besteht. Deshalb eintreten wir dafür, dass wir unsere eigenen klienten für das geschäft finden.

Und das dritte ist die effiziente und autonome steuerung. Also lassen sie uns die vertreter für das, was sie zu tun haben, mobilisieren und schulen, indem wir die verwaltung flach gestalten.

Der vierte, wichtige schritt ist die fortsetzung des trainings, das wir mit Norden und shanghai gemeinsam ein sechsjähriges zertifizierungssystem mit lizenz umsetzen. Und die klassifizierung erscheint mir hoch wichtig, relevant und notwendig. Erst dann wird festgestellt, welche beruflichen fähigkeiten wir als manager vorweisen können, und es wird eine gemeinsame grundlage für die evaluierung und evaluierung gegeben.

Das fünfte ausbildung für neue. Die ausbildung der angehenden lehrerin erfolgt über einen zeitraum Von drei jahren, der wie eine "einheit" gekennzeichnet ist.

Nummer sechs, wo sich das hängt, ist das obere ende unserer schüssel, abgetragen und überhaupt nichts mehr.

Und die richtung, in die wir unseren bericht bringen sollten

Erstens, was das rekrutierungssystem angeht, haben wir jetzt ein konzept, was experimentiert. Für den, der heute den vertreter vertritt, soll er auf dem markt ein allmächtiger krieger werden, der seine aufträge kriegt, verkauft, rekrutiert und ausbildet. Und wer ist all die kräfte? Wir erhöhen den druck in der verwaltung, geben ein blatt brot in die hand und schwingen die keule, entweder reißen wir unsere kolportierten kollegen ums leben Oder wir locken sie in die luft.

Wir bieten die möglichkeit an, jäger Oder dritte zu Bitten, dieses team zu rekrutieren. Handelt es sich dabei um einen versuch, entsprechend einer logik der sozialen arbeitsteilung den verkauf und die rekrutierung in ausgewogener weise zu teilen, Oder ist das ein vielversprechender versuch für die zukunft? Das ist ein experiment, und es stellt sich heraus, dass es da auch gewisse schwierigkeiten gibt. Oft ist das ideal ideal, und die wirklichkeit ist grässlich. Aber ich denke, dieser weg lohnt sich, zu erforschen.

Das zweite training. Die drei die der,! Gelangen, mit verschiedene wachsen, aber die bekommen sechs professionelle lizenz Von die. "reichtum die ein, kernstruktur" zur ruhe setzen. GuiHuaShi, finanzieller sicherheit GuiHuaShi, privatvermögen die. Finanziellen vermögenswerte die und treuhandfonds dem GuiHuaShi "auf lizenz.

Wir arbeiten mit der peking-universität, der shanghaier flugschule und der universität Von tahuan zusammen und haben um 19 filialen gebeten, jeweils ein institut auszuwählen, einen strategischen pka zu unterzeichnen und neue mitarbeiter einzustellen, um gemeinsam mit unternehmen und universitäten unser system zum erwerb Von Wissen und zur lizenz zu entwickeln.

Der McKinsey report über den zukünftigen betrieb der lebensversicherungen kommt zu dem ergebnis, dass die kostenstruktur der lebensversicherungen im zeitraum Von 2003 bis heute um 23 prozent gestiegen ist eine risikodeckung Von etwa 5 prozent und dass die versicherer das problem der kostendeckung bereits besser in den hand haben.

Für eine lebensversicherung ist die zentrale fähigkeit des zukünftigen wettbewerbs neben dem vorteile des prozens eine kostenrückvergütung. Die kosten ergeben sich, die reaktiven kosten entstehen in zwei teile, wobei die aktiven kosten ins geschäft des kunden zurückgegeben werden, sodass es derjenige fällt, der die wertschätzen des kunden heraushebt.

Drittens, gang-shuttle. Beim kundengeschäft denken wir über einen geschlossenen kreis Von gästen nach, einschließlich der auswahl der ausgewählten kundenpopulation, und das passende design Von geschäftsthemen der vorgang, im zuge dessen sich kundenbedarf gräbt und nachfrage schafft. Ist es angemessen, eine ereignisinfrastruktur zu berücksichtigen. Liefern wir ihm in der infrastruktur die passenden werkzeuge, einschließlich der in den linien linien linien, und betrachten dann produkte, die ein zentraler bestandteil unseres gesamten stammbaumes sind. Es fragt sich allerdings, ob sie mit den kundenanforderungen angemessen sind, wenn es dieses system nicht gibt. Und zu guter letzt versucht er noch, durch so eine geschlossene schleife zu kommen.

Viertens: das operative system. Die inneren abläufe um unsere kanzleien und verkäufer sind alles. "Unternehmens management" -modul, das ganze geschäftsfeld umfasst. ".. "ist verkauft system der, und eine wichtige" inhalt center, ist passen. Kunden Von so ein uns nannte ihn "inhalt center, durch der zu, für unser einziges für verkäufer zur verfügung stellen um ihre beruflichen qualifikationen der mitarbeiter dieser, die kunden die effizienz die plattform.

Während wir einen dreijährigen plan entwerfen, haben wir eine vision entworfen. Ein dreieck, auch interessante, der kleine dreieck, das orange., wir heißt wert schaffen,, ein produkt die, durch zu produkte zu kunden, durch und unten logik produkte und allein in, der gesamten lebensversicherung kosten, qualität Von trend, Produkte, die man nicht ablehnen kann, erhöhen den wert des kunden mit einem derartigen hebel weiter. Was treibt den wert der roten hier an? Wir denken, es handelt sich um dienstleistungen, d. h. die wertschöpfung 2.0. Einfach ausgedrückt: ein potenzieller kunde wird ein kunde, und der benutzer wird unser kunde. Der kundenwert wird durch dienstleistungen erschaffen.

Ich hoffe, dass die lebensversicherung sich zu einem erfolgreichen, kundenwertvollsten, erste-klasse-dynamischen unternehmen entwickelt, das Von der liebe und dem vertrauen der fachleute in diesem bereich geleitet wird. Ich danke ihnen!