포지셔닝관심전자상거래 두인전자상거래의 생존논리는 무엇인가

설립된지 1년도 안 되는 두인 전자상거래가 마침내 무대 앞에 나섰다.

4월 8일, 두인전자상거래 팀이 두인전자상거래 제1회 생태대회에서 처음으로 공개됐다.두인전자상거래 사장 강택우는 또 두인전자상거래는 관심전자상거래에 합의했으며 관심전자상거래는 2023년까지 약 9조 5,000억위안의 gmv를 보유하게 될것이라고 밝혔다.

≪ 화하계보 ≫ 기자가 알아본데 따르면 두인전자상사업은 지난해 6월에 정식으로 설립되였다.하지만 전자상거래 시장에 뛰어들기 전 알리 (ali), 징둥 (京東), 핀둬둬 (ping둬둬) 등 전자상거래 거두들의 경쟁은 이미 치열했다.성숙되고 구도가 안정된 전자상거래 전쟁터에서의 두인 전자상거래의 생존 논리는 무엇인가?

두인전자상가는 누구인가

한 가지 일을 하기 전에, 자신이 누구인지 분명히 아는 것이 매우 중요하다.이것은 모든 것의 원점이다.

그는"외부에서는 떨인의 전자상거래에 대해 많은 해석을하고 있다. 그들은 우리를 생방송전자상거래 또는 내용전자상거래라고 하지만 우리는 이런 정의가 정확하지 않다고 생각한다"고 말했다.그는 생중계 전자상거래는이 일을 작게 해야 한다고 생각한다."이 새로운 전자상거래 형태에 대한 우리 내부의 견해는'취미 전자상거래'이다.그는 예를 들어 전통 전자상거래는 상품 진열대와 같이 사용자 목표가 명확하다고 말했다.취미 전자상거래는 쇼핑과 마찬가지로 사용자의 취미를 어떻게 격발시키는가가 관건이다.

화하시보 기자가 알아본 바에 따르면 테크니션 출신인 그는 이전에 바이트댄스가 인도에서 설립한 소셜서비스 헬로 (helo) 책임자였다.장리둥 바이트댄스 (중국) 회장이 전자상거래를 맡기로 했을 때 망설였지만 장 회장은"덜인전자상거래는 아주 큰 일"이라고 말했다고 한다.

이 일은 구체적으로 얼마나 큽니까?두인 전자상사업이 4월 8일 발표한 지원계획에서 그 단안을 볼 수 있다. 앞으로 1년 동안 두인 전자상사업은 1000개 상인의 년매출 억위안 돌파, 1만 우량달인의 년매출 천만위안 돌파, 100개 우량상품의 년매출 억위안 돌파를 실현할 계획이다.

그러나 강택우 위원장은 이날 우리에게 수입 목표를 정해 준 것은 없다. 우리는 질 좋은 gmv를 추구한다고 강조한 것도 흥미롭다.

≪ 화하시보 ≫ 기자가 알아본데 따르면 강택우는 두인전자상거래를 책임진후 첫번째 일을 바로 플랫폼관리를 최고 우선급에 올렸다."예전에는 전자상거래 플랫폼이 상품과 상가에 대해서만 심사하면 됐다. 하지만 지금은 사람들이 짧은 동영상과 생방송을 통해 상품을 가져오면 내용에 대해 반드시 엄격하게 심사해야 한다.콘텐트 관리에 많은 인력과 정력을 투입하고 있다"고 말했다.강택우가 말했다.

그러나 내용 검토는 다만 두인전자상거래의"복잡하고 깊이"를 발견한 원인 중 하나였다.

공급사슬 금융과 물류배송이 2개 전자상거래 플랫폼이 대부분 관련되는 분야를 예로 들면, 캉쩌위는 이날 두인 전자상거래가 현재 상인들을 위해 소량의 공급사슬 금융서비스를 제공할 것이지만 창고물류 방면에서는 아직 계획이 없다고 솔직하게 밝혔다.그는 두인전자상거래는 현재 여러개 물류파트너와 합작하면서 일부 물류관리를 하고있다고 밝혔다.

그는 이날 취미 전자상거래는 여러가지 형태를 시도하는 것을 배제하지 않는다면서"하지만 독립 앱에 대해 우리는 확실히 정답이 없다"고 말했다.

관심전자상거래는 증가량이다

자신이 누구인지 분명히 알아야 자신이 무엇을 원하는지 알 수 있다.

"저는'취미 전자상거래'는 전체 전자상거래 업계의 한 부분이며, 전자상거래 업계에 대한 일종의 보충이라고 생각합니다.강택우가 말했다.그는 또 2020년 전체 온라인 소매의 성장은 대략 21% 가 될 것이며 그중 대부분 증가량은 응당 취미 전자상거래에서 비롯될 것이라고 주장했다.

"화하시보"기자가 알아본데 따르면 상점들이 두음플랫폼에 입주하는것은 새로운 장면에서 더욱 많은 새로운 사용자를 흡수하고 더욱 많은 수량을 실현하기 위해서이다.두인전자상거래가 제공한 데이터에서 또 두인플랫폼의 소비자 구성중 85% 이상이 새로운 고객인 것으로 나타났다.알려진데 따르면 덜인의 일활동사용자수는 현재 6억명을 넘어섰다.

그러나 다른 한 방면으로 생중계 짧은 동영상의 보급이 전염병 발생상황의 촉매로 작용해 작년부터 생중계 상품은 전자상거래 플랫폼들의 집단적인 선택이 되었다.이는 극단적인 가격전을 하지 않고"증량"시장을 모색할 계획이라고 밝힌 두인 전자상거래가 원래"재고"시장에서 경쟁을 벌이던 많은 전자상거래 플랫폼과 직접적인 경쟁에 직면했음을 의미한다.

피차간의 경쟁은 이미 격렬하다.≪ 화하시보 ≫ 기자가 알아본데 따르면 지난해 10월부터 덜음은 이미 제3자의 상품링크가 덜음직방송실에 들어가는것을 허용하지 않았다.강택우는 4월 8일 다음과 같이 밝혔다. 떨음을 잘라내는것은 플랫폼 관리와 사용자 체험의 각도로부터 고려한것이다."외부 사슬로 상품이 빠져나간 뒤 검사와 통제를 제대로 하기가 어렵다"는 것이다.그는 또 외부사슬을 잘라낼 때 확실히 소량의 상인이 당시 준비가 부족했지만 지금은 절대대부분이 이미 덜음소점에 입주했다고 지적했다.

강 위원장은 이날 더우인전자상거래 gmv의 구조에 변화가 일어나길 바란다면서 한편으로는 브랜드의 gmv 비중을 높이는 한편, 다른 한편으로는 더 많은 산업대 상품이 들어오기를 바란다고 말했다.서로 다른 시장을 겨냥한이 두 품종은 전자상거래 거두들이 최근 몇년간 힘쓰는 중점이기도하다.

"우리는 매우 많은 일을 할 것이다. 내 생각에는 매우 멀고, 교만함과 조급함을 삼가해야 한다. 우리 모두는 아직 긴 시간을 들여 건설해야 한다. 전자상거래를 잘 하는 것은 매우 복잡한 일이다.강 의원의 이날 말은 이랬다.