Sehr geehrte Aktionärinnen and Aktionäre，
ich schreibe Ihnen heute meinen zweiten jährlichen Brief和die Aktionär:内部首席执行官和bin optimistic和voler energy，当亚马逊Zukunft schaus。Obwohl 2022 aus makroökonomischer see eines der schwierigeren Jahre der Jahre der jgeren Zeit war and wiir einige eigene operation Herausforderungen bewältigen mussten, ist es unch gelungen, die Nachfrage zu steigern (und das zusätzlich zum beispiellosen Wachstum, das wir in der ersten Hälfte der Pandemie erlebt hatten)。Wir haben in un7 größten Geschäftsbereichen Innovationen vorangetrieben, um das Kundenerlebnis kurz- and langfristiing sinvoll zu verbessern。Außerdem haben wir whichtige Anpassungen beun7 investitionsenscheidungen und der Art and Weise vorgenommen, wiir in Zukunft innovative bleiben, während wiir gleichzetig and den langfristigen investifthalten, von denen and glauben, ass ß die Zukunft von Amazon in Sinne unserer Kund:innen, Aktionär:innen and Mitarbeiter:innen verändern können。
生物医学杂志ungewöhnlich groß ße Zahl and zeitgleichen Herausforderungen gebracht haben。Es ist aber tatsächlich so, dass die Bedingungen selten ber lange Zeit unverändert bleiben, wenn Sie in grogroß en, dynamischen, globalen Marktsegmenten zusammen mit vieelen kompeteten und capitalitalstarken Wettbewerbern tätig sind(也称为genau da，其中Amazon seine Unternehmungen betreibt)。
在25岁的时候，我的儿子在亚马逊河上，那是一个非常大的孩子Veränderungen gegeben。Viele davon haben是最好的创始者。1997年1月1日，在亚马逊流域，有1亿5千万美元的罚款。Amazon war in reiner Buchhändler, hatte keinen Marketplace f<e:1> r Drittanbieter和lieferte nur在den美国的地址。1 .亚马逊物理与数字科学研究进展，<s:1>动力与动力学研究进展-Ökosystem， <s:1>物理与数字科学研究进展können， <s:1>动力与动力学研究进展-Ökosystem， <s:1>动力与动力学研究进展-Ökosystem。同样在2003年，Gleichfalls开始在AWS上提供服务，并在网站上提供服务selbstverständlich，在网站上提供服务Geschäft，在Cloud上提供服务。这场战争每天晚上都在上演，2006年也是如此。德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语:德语[1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1][1]。
他说，每一个Zeiten gegeben, in denen uns makroökonomische Bedingungen der der ineffizien or neue Herausforderungen gestellt haben。2001年互联网泡沫破灭后，我们会用“信用证”(Letters of Credit)和“信用证”(Letters of Credit)来表示，我们会用“信用证”(Letters of Credit)来表示，我们会用“信用证”来表示:können。在奥地利，我们将继续努力，我们将继续努力Rentabilität在德国，我们将继续努力。Dennoch hair das langfristige Kundenerlebnis和das vor uns liegende Geschäft prioriisert (vilelicht erenich, das wiir die precisiin den meisten unserer Kategorien während dieser schwierigen period in jahr2001 tatsächlich gesenkt hatten)。Zwischen 2008和2009 haben Sie dieses ausbalance ancieren erneut gesehen，也wiir die durch die Finanzkrise bei den hypothekenengesicherten Wertpapieren ausgelöste衰退durchleten。与haben verschiedene Maßnahmen ergriffen, um die kostenstriktur and Effizienz unseres Stores-Geschäfts相似:与haben diese verschlankuns aber aber duch调查在haben diese verschienes ausgeglichen，与von denen Wir glaubten，与haben diese verschiedne zuknftige Geschäftsbereiche相似starken Gewinnen f<e:1> r die Aktionär:innen sein könnten。2008年1月，战争AWS noch in ziemlich kleines, junges Geschäft。与此同时，我还将继续与我的朋友们在一起，我将继续与他的朋友们在一起，我将继续与他的朋友们在一起。Sowohl innerhalb als auch ßerhalb des unternehens wurde die Frage gestellt, warum Amazon (damals vor allem als Online-Händler bekant)在云计算调查中表现如此之好。亚马逊河流域流域，流域流域，流域流域，流域流域，流域流域，流域流域，流域流域，流域流域，流域流域，流域流域。Wir hatten einen Vorsprung gegen<s:1> ber potenziellen Wettbewerbern;与此同时，在<s:1> berhaupt公司，wollner公司的“创新”系统也在不断完善。Wir交通工具是一种新型的交通工具，是一种新型的交通工具。<s:1> nfzehn Jahre später ist AWS nunmehr ein Geschäft mit einem Jahresumsatz von 85 million - arden US-Dollar und starker Profitabilität - ein Geschäftsbereich, der die Art and Weise verändert hat, der die Kunden, von初创企业<e:1>， her跨国公司ternehmen bis henzu Organisationen des öffentlichen tors, ihre technology基础设施turr verwalten。亚马逊(Amazon) wäre (heute in ganz anderes Unternehmen)，在2008年的研究报告中，在2009年的研究报告中，在AWS verlangsamt hätten。
Veränderung steht immer vor der t<e:1> r。Manchmal lädt man是主动的，Manchmal klopft是主动的。Aber wenn sich Veränderung ank<e:1> ndigt, muss man shanmen。Unternehmen, die dies ber einen langen Zeitraum gut bewältigen, in der Regel auth folgrerich。我很乐观，我很乐观，我很乐观gefällt，我很乐观，我很乐观Veränderungen，我很乐观，我很乐观。
In den letzten haben wir das Unternehmen grendlich under die Lupe genommen, Geschäft fgr Geschäft, Innovation fgr Innovation, und uns gefragt, ob wir vom langfristigen潜在的技术倡议
奥·埃尔德姆站在福库斯，他和他的团队在一起。我们有一个共同的目标，那就是我们的目标，我们的目标是我们的目标，我们的目标是我们的目标。Während der Pandemie haben unserere Mitarbeiter:innen ihre Arbeit von zu house erledigt and alles dafergetan, die unwarteten Umstände bestmöglich zu bewältigen。正如我们所说的那样，我们被引入并继承了我们的遗产，我们被继承了我们的遗产，我们被继承了我们的遗产，我们被继承了我们的遗产。晚上晚上，她会在最好的Weg上死去。Wir sind
Eine kritische Herausforderung, der wiir nach wich vorstellen, der die steigenden Kosten fbr die Bereitstellung im Fulfillment-Netzwerk unsererstores (d. h. die Kosten, um in produckt von Amazon unseren Kund:innen zu bringen)。Wir haben mehrere Änderungen vorgenommen, von denen Wir glauben, dass sie unserere - kosten and die Liefergeschwindigkeit sinnvoll verbessern werden。
Als zu Beginn der Pandemie viele stationäre Geschäfte geschlossen waren, whochs unser Verbrauchergeschäft auu ßerordentlich stark。Unser Jahresumsatz stieg von 245亿美元，2019年1月;434亿美元，2022年1月。在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国。一切皆有可能。亚马逊人的生活方式与亚马逊人的生活方式是一样的，我们的生活方式与亚马逊人的生活方式是一样的。1 .在德国，我们的研究对象是<s:1>科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象是科学研究对象。在此基础上，研究了物流中心与运输网络之间的关系，并研究了物流中心与运输网络之间的关系。Stetige Produktivitätssteigerungen and Kostensenkungen in den letzten Quartalen waren der Erfolg。他说:“我不知道你是谁，我知道你是谁，我知道你是谁，我知道你是谁。”
Wir haben ß ßerdem die Gelegenheit genutzt, größere strukturelle Änderungen vorzunehmen und unesser aufzustellen, um fir viele zuk<e:1> nftige Jahre kosteneffektiver and schneller zu werden。分析了美国物流网络的发展现状。他在美国的亚马逊国家物流网络，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊，在美国的亚马逊。当我们在lokales logistics zentrum das von einem Kunden der der Kundin bestellte productkt晚上vorrätig，我们将在verschicken landessteilen verschicken工作。Das kostete unmehr und verlängerte die Lieferzeiten。物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:物流网络管理学院:zusätzlichenDie Bestände waren auf mehr Standorte verilt and Die Komplexität einer effizienten verindung der Logistikzentren mit verilzentren nahm zu。Letztes Jahr hair damit begonnen, unserere Lagerungsstrategien zu berarbebeen and unsere vergrößerten Lagerflächen in den Logistikzentren auszunutzen, um von einem nationaltik - netzwerk zu einem regionalisierten netzwerkmodelell berzugehen。链接本文:[j] .哈尔滨工业大学学报:自然科学版，Abläufe] .哈尔滨工业大学学报(自然科学版)。浙江浙江地区生产管理<e:1>有限公司，相关产品管理，浙江浙江生产管理有限公司，浙江浙江生产管理有限公司，浙江浙江生产管理有限公司，浙江浙江生产管理有限公司，浙江浙江生产管理有限公司können。在德国的基础设施建设中，德国的基础设施建设是最优的。Wir arbeen weiterin and der Verbesserung unserer forschrittlichen machine - learning - algorithm, um besser vorhersagen zu können，是Kund:innen in verschiedenen Teilen des Landes benötigen werden, damit Wir zur richtigen Zeit in den richtigen Regionen ber das passende Inventar verf<e:1>。本研究的主要内容为:区域研究、区域研究、区域研究、区域研究、区域研究和区域研究。[3] [8] [9] [9] [9] [8] [8] [9] [9] [9] [9] [4] [1] [1] [4]bem letzteren Punkt freuen是指<s:1>第二天生活和当天生活。[2] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [3]在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国größeres Einzelhandelsgeschäft，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国，在德国。
AWS，即Jahresumsatz von 85百万美元和美元，在den Anfängen mit Blick audas gesamte Geschäftspotential。他说:“我认为这是一个伟大的时代，我认为这是一个伟大的时代，我认为这是一个伟大的时代。”Trotz eines Wachstums von 29 % in Jahresvergleich(“YoY”)in Jahr 2022 auf einer Umsatzbasis von 62 million dollar(美元)see sws derzeit kurzfristigem Gegenwind ausgesetzt, da unternemen angesichts der schwierigen aktuellen makroökonomischen behingungen bei ihren Ausgaben vorsichtiger sind。Während see einiige Unternehmen vieelleicht darauf konzentrieren, wie sie in diesen angespanten Zeiten so viel Geld wie möglich von Kunden generieren können, ist see Ansatz langfristig weder etwas, das see Kunden w
Während die kurzfristigen, widrigen Bedingungen unserere Wachstumsrate abschwächen, freuen wir uns <e:1> berviele der grundlegenden Eigenschaften, die wir bei AWS sehen。Unsere Neukunden-Pipeline是一种健壮的、可扩展的、可激活的迁移。Viele Unternehmen nutzen unstetige Phasen widiese, um einen Schritt zurzutreten and new zudefinieren, welche strateischen Änderungen sie vornehmen möchten。与此同时，我们也将在未来的时间里，在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里。Und fgr unsere Kunden am whichtigsten: AWS stellt kontinuerlich Und schnell neue Funktionen bereit (ber 3.300 neue Funktionen Und Dienste wurden 2022 eingefhrt) Und investiert in langfristige Innovationen, die die Grenzen des Möglichen verschieben。
芯片技术是一种先进的技术。我letztjährigen Brief和die Aktionär:innen erwähnte ich unsevetion in die Allzweck-CPU-Prozessoren names Graviton。引力子2-basierte Recheninstanzen在他的祖上的40% besseres Preis-Leistungs-Verhältnis也vergleichbare x86 basierte Instanzen der neesten Generation。在2022年12月，我们研制了一种新型的重力子芯片(Graviton3-Chips)。Da sich die einfhrung von Machine Learning weiter beschleunigt that, haben sich die Kunden außerdem kosteng<e:1> nstiere gpu (die am häufigsten f<e:1> r Machine Learning verwendeten Chips) gewnscht。这句话的意思是:“在德国，我们的专业技术是isierten Chips f<e:1> r maschinelles Lernen和interenzen zu investieren (interenzen sind die Vorhersagen oder Antworten, die ein maschinelles lernmodelell liefert)。”un7西部培训船已于2022年8月1日(培训)。<s:1> r die gängigsten机器学习模型(machine - learning - model)和基于训练的(Trainium-basierte Instanzen)和基于gpu的(GPU-basierte Instanzen)，以及基于gpu的(GPU-basierte Instanzen)。在训练阶段，我听到了在这一阶段背后的人的声音。Mit der Entwicklung von Modellen, die in die massenproduction <e:1> bergehen, werden sie festellen, ass der größte Teil der Kosten auf die interenenz zur<s:1> hren ist, da die Modelle regelmäßig trainiert werden, während interenzen Mit der Nutzung der dazugehörenden Applications ständig stattfinden。Wir haben unserere ersten interenz - chips (interentia)于2019年1月1日(rausgebracht)上市，而haben Unternehmen则是亚马逊(Amazon)旗下的<s:1>百万元美元和Kapitalkosten公司。Unser gerade rausgebrachter interentia2 - chip bietet eine bis bis viermal höhere Durchsatzleistung and eine zehnmal geringere Latenz als Unser erster interentia -教授。研究对象为德国人，研究对象为德国人，研究对象为德国人，研究对象为德国人，研究对象为德国人，研究对象为德国人。我们将在“创新之夜”中看到“创新之夜”，在“创新之夜”中看到“创新之夜”。《瑞士法郎调查》(Diese langfristige investigation)报告说，德国法郎与德国法郎、德国法郎、德国法郎、德国法郎、德国法郎、德国法郎是相同的。在法国的恩特威克伦体育场，我发现了这样一种情况。Das nächste Jahrzehnt bietet Möglichkeiten f<e:1> r ein ungewöhnliches Wachstum。
Das Werbegeschäft von Amazon hat in ähnlich hohes potential und ist fr Marken einzigartig effektig。在
我们将继续为您提供更好的服务，为您提供更好的服务。大祖arbeen wir and kurz- und langfristigen Möglichkeiten, die unhelfen werden, diese Mission zu erfellen。在机器学习中，我们研究了人工智能在机器学习中的应用，以及人工智能在机器学习中的应用。在未来的发展中，我们将在未来的发展中发挥更大的作用;在未来的发展中，我们将在未来的发展中发挥更大的作用;在未来的发展中，我们将在未来的发展中发挥更好的作用。亚马逊营销云(“AMC”)。AMC ist . in“洁净室”(d. h. eine sichere digitale Umgebung)， in dem Werbetreibende benutzerdefinierte Zielgruppen- und kampagnenenanalysen)， in dem Werbetreibende benutzerdefinierte Zielgruppen- und drittanbieteren auf datenschutzsichere Weise durchf<s:1> hren können, um Werbe- und Geschäftseinblicke zugenerieren, die ihnen umfassendere Möglichkeiten f<e:1> Marketing- und Verkaufsstrategien eröffnen。Die Advertising- and AWS- teams arbeen zusammen, damit internehmen, datenenenen en AWS speicheren, sicher in AMC mit Amazon and derenendatenenen von dritanbieteren arbeen, Analysen in AWS durchf<s:1> hren können and Die Option haben, Werbung bei Amazon oder der der ber Die Amazon demand - side platform bebeen externen publisher aktivieren können。Kunden schätzen disese konzertierte function sehr。[1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1] [1]Wir werden weiterin hart daran arbeen, Marken dabei zu untersttzen, auf einzigartige Weise mitder richtigen Zielgruppe in Kontakt zutreten, and diesen Teil unseres Geschäfts ausbauen。
在动荡中，《时代周刊》杂志的读者们都被锁住了，因此，《时代周刊》的读者们都被锁住了:Geschäft祖konzentrieren。Um ein nachhaltiges, langlebiges und wachsendes Geschäft aufzubauen, das Kund:innen in vielfältiger Weise unterst<e:1> tzt, darman jedoch nighddie langfristige Weiterentwicklung des Kundenerlebnisses vernachlässigen, das die Kund:innen und Ihr Unternehmen nachhaltig beinflussen kann。
Wenn wir <s:1> ber neue Investitionsmöglichkeiten nachdenken, stelen wir unenige Fragen:
•当它被破坏的时候，könnte将会有更多的增长、更多的投资、更多的投资、更多的投资和更多的投资。
•风死Möglichkeit bereits jetzt schon gut bedient?
•与安萨奇不同的是，哈登和安萨奇有什么不同?
•“haben wir in diesem Bereich Kompetenzen”?晚上好，können wir disese schnell erlangen?
当一个人死去的时候，他就会死去。(1)在德国，我们的逻辑是正确的;(2)在德国，我们的逻辑是正确的;(3)在德国，我们的逻辑是正确的。
在音乐、视频、电子和音乐等领域，研究过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原、过敏原等。达玛尔斯(1998-1999):在世界上最伟大的人物之一。我是Nachhinein dagegen erscheint er ziemlich offenichlich。
达赛尔镀金公司
Neben der geografischen Expansion habenir daran gearbeitet, user Kundenangebot aufiniige große einzelhandelsmarktsegment auszuweiten。Lebensmittel在800亿美元的市场细分市场在美国，在他们的der durchschnittliche Haushalt drei-他的虚拟pro Woche einkauft。亚马逊在2010年的快速增长是ungewöhnliches，之前的增长是Lebensmittelgeschäft。Ähnlich wie andere Großhändler inden 1980er Jahren den Lebensmittelbereich betraten, begannen wir damit, produckte hinzuzuf
亚马逊商业网在其网站上发布了调查报告，其中包括:电子商务(E-Commerce)、电子商务(E-Commerce)、电子商务(E-Commerce)、电子商务(E-Commerce)和电子商务(Logistikkapazitäten)。亚马逊商业ermöglicht es ternehmen, Verwaltungen and Organisationen, produckte wie bromaterial and andere Massenartikel einfach and gnstig zu beschaffen。Während es einige Wirtschaftsbereiche in den letzten Jahren mit Herausforderungen zu tun hatten, ist Amazon Business erfolgreich。为什么?Weil das Team die Bedeutung von Auswahl, Preis und infachheit in den Kontext der Beschaffung fr Unternehmen gesetzt, und zwar indem wir unseren Kunden zuhören, von ihnen lernen und in ihrem Sinne innovation sind。Manche Menschen haben noch nie von Amazon Business gehört, aber unsere Geschäftskunden lieben das Angebot。亚马逊商业博览会2015 eingefhrt und erzielt heute einen jährlichen Bruttoumsatz von rund 35百万美元。此外，他还是百万富翁公司、全球财富100强公司的股东、亚马逊商业一站式购物公司的股东、技术分析公司、Auswahl公司的股东、一亿富翁公司
Während viele Marken und Händler ihre Produkte erfolgreich
Die internationale Expansion, das Ausloten grose marktsege in Einzelhandel, Die fre Amazon noch, um Händlern dabei zu untersttzen, effektiver auf ihren eigenwebsites, zuverkaufen: das sind fre uns gewissermaßen nataliche Geschäftsfelderweiterungen。在每一项调查中(tätigen)，我们发现了一种新的研究方法，即:Kerngeschäft erscheinen, in denen Wir jedoch einzigartige Chancen sehen。2003 wäre AWS in klassisches Beispiel datafr gewesen。2013年6月，亚马逊医疗保健和Kuiper mögliche analoggien。
unserere ersten Schritte im Gesundheitswesen begannen im Apotheken-Bereich，这是一个晚上，他在电子商务和电子商务领域取得了巨大的成功。Seit Jahren schon fragten uns unserere Kund:innen nach einem在线- apothekenangebot，即“挫败感”，即“挫败感”，即“挫败感”。亚马逊药房将于2020年推出“在线药房”服务。Das Angebot bietet透明精确，问题丢失Nachbestellen和Sparmöglichkeiten fgr Prime-Mitglieder。Der Geschäftsbereich wächst schnell und setzt seine Innovationen fort。Ein Beispiel ist der krzlich von Amazon Pharmacy eingefrxpass。$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $在德国，我们有两个不同的选择，一个是低效的选择，另一个是无效率的选择，另一个是无效率的选择。Wir haben unentschieden, mit der medizinischen Erstversorgung zu startten, da dies die typische erste Station of the Weg der Patient: intenist。大足哈本市最好的保税保税分公司有大的保税保税和保税。e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e . e。北京医生分析了病人的病情，并对病人的病情进行了分析，并对病人的病情进行了鉴定，对病人的病情进行了分析，对病人的病情进行了分析，对病人的病情进行了分析。在2022年7月，habenir unsere Übernahme von One Medical bekanntgegeben。Kund:innen schätzen and One Medical verschiedene Eigenschaften。《天使》是一款神奇的数字应用，《病人》是一款神奇的数字应用，《问题》是一款神奇的数字应用，《问题》是一款神奇的数字应用，《问题》是一款神奇的数字应用，《问题》是一款神奇的数字应用。Wenn in bessuch vor Ort forderlich ist, können患者:inen Termine f
Kuiper ist in weiteres Beispiel f
Ein letzter investigtionsereich, den ich erwähnen möchte, und der in den kommenden Jahrzehnten das herzstck f
Lassen Sie mich zum Abschluss noch einal meinen Optimismus darber ausdricken, dass wir aus dieser schwierigen makroökonomischen Phase noch besser positioniert hervorgehen werden, als wir Sie between haben。水平有es verschiedene间和einige davon我有您oben zusammengestellt。Zwei plative statisticken verdeutlichen aber unsererimsimsen Möglichkeiten fr die Zukunft。Während unser Consumer-Geschäft im Jahr 2022 434百万美元ausmachte, befindet siich die berwiegende Mehrheit des gesamtmarktsegmentils im globalen Einzelhandel immer noch im stationären Einzelhandel (ungefähr 80%)。Ähnlich see es bei den globalen IT-Ausgaben aus，并将于2022年1月1日在AWS-Umsatz von 80亿美元的verzeichneet上进行查询。大北地区90%以上的人都是全球化的IT-Ausgaben auf Rechenzentren for Ort，死在云中迁移的夜晚。Da sich diese Gleichungen ständig ändern - wiir bereits feststellen können - glauben wir, dass unsere branchenfhrenden Kundenerlebnisse, ständigen Innovationen, Kundenorientierung and harte Arbeit in den kommenden Jahren zu einem signfiten Wachstum fhren werden。在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里，在未来的时间里，我们将在未来的时间里。
我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。
Mit besten gr<e:1>;
安迪雅西
总裁兼首席执行官
Amazon.com Inc .)
附注:我们的研究对象是<s:1>科学与技术研究所的研究对象，研究对象是<s:1>科学与技术研究所的研究对象:研究对象是1997年的研究对象。在1997年6月，她被任命为美国总统。
致我们的股东:
1997年，亚马逊取得了许多里程碑式的成绩:到年底，我们已经为150多万客户提供服务，收入增长838%，达到1.478亿美元，尽管竞争激烈，但我们仍扩大了市场领导地位。
但这是互联网的第一天，如果我们执行得好，对亚马逊来说也是如此。今天，网上商务为客户节省了金钱和宝贵的时间。明天，通过个性化，在线商务将加速发现的过程。亚马逊利用互联网为其客户创造真正的价值，并希望通过这样做，即使是在成熟的大型市场上，也能创造出持久的特许经营权。
我们有一个机会之窗，因为更大的玩家将资源集中到在线机会上，而在线购买的新客户也乐于建立新的关系。竞争格局继续快速发展。许多大型企业已经通过提供可靠的产品转移到网上，并投入了大量的精力和资源来建立知名度、流量和销售。我们的目标是迅速巩固和扩大我们目前的地位，同时我们开始在其他领域寻求在线商务机会。在我们所瞄准的大市场中，我们看到了巨大的机会。这种策略并非没有风险:它需要认真的投资和清晰的执行，以对抗老牌特许经营领导者。
一切都是为了长远
我们相信，衡量我们成功与否的一个基本标准将是我们长期创造的股东价值。这一价值将是我们扩展和巩固我们目前市场领导地位的能力的直接结果。我们的市场领导地位越强，我们的经济模式就越强大。市场领导地位可以直接转化为更高的收入、更高的盈利能力、更大的资本周转速度，以及相应的更高的投资回报。
我们的决定始终反映了这一重点。我们首先根据最能体现我们市场领导地位的指标来衡量自己:客户和收入增长，客户继续从我们这里重复购买的程度，以及我们的品牌实力。我们已经投资并将继续积极投资，以扩大和利用我们的客户群、品牌和基础设施，同时我们将建立一个持久的特许经营权。
由于我们注重长期发展，我们的决策和权衡可能与一些公司不同。因此，我们希望与您分享我们的基本管理和决策方法，以便您，我们的股东，可以确认这与您的投资理念是一致的:
- 我们将继续坚持不懈地关注我们的客户。
- 我们将继续根据长期的市场领导考虑来做出投资决策，而不是短期的盈利考虑或华尔街的短期反应。
- 我们将继续分析地衡量我们的项目和投资的有效性，放弃那些不能提供可接受回报的项目，并加大对那些效果最好的项目的投资。我们将继续从成功和失败中吸取教训。
- 在我们认为有足够的可能性获得市场领导优势的地方，我们将做出大胆而不是胆怯的投资决策。这些投资中有些会有回报，有些则不会，无论哪种情况，我们都将学到另一个宝贵的教训。
- 当被迫在优化GAAP会计的外观和最大化未来现金流的现值之间做出选择时，我们会选择现金流。
- 当我们做出大胆的选择时(在竞争压力允许的范围内)，我们将与您分享我们的战略思维过程，以便您可以自己评估我们是否在进行理性的长期领导力投资。
- 我们将努力精打细算，保持精干文化。我们明白不断加强成本意识文化的重要性，特别是在发生净亏损的业务中。
- 我们将在增长与长期盈利能力和资本管理之间取得平衡。在这个阶段，我们选择优先考虑增长，因为我们相信规模是实现我们商业模式潜力的核心。
- 我们将继续专注于招聘和留住多才多艺的人才，并继续以股票期权而不是现金来衡量他们的薪酬。我们知道，我们的成功很大程度上取决于我们能否吸引和留住一批积极进取的员工，他们中的每一个人都必须像老板一样思考，因此必须真正成为老板。
我们并没有大胆地宣称以上是“正确的”投资理念，但这是我们的投资理念，如果我们不清楚我们已经采取并将继续采取的方法，我们将是疏忽大意。
在此基础上，我们想回顾一下我们的业务重点，我们在1997年的进展，以及我们对未来的展望。
对客户的痴迷
从一开始，我们就专注于为客户提供有吸引力的价值。我们意识到网络过去是，现在仍然是，全球等待。因此，我们开始为客户提供他们无法通过其他方式获得的东西，并开始为他们提供书籍。我们给他们带来了比实体店多得多的选择(我们的商店现在占据了6个足球场)，并以一种有用的、易于搜索的、易于浏览的形式呈现在一个365天、一天24小时营业的商店里。我们坚持不懈地专注于改善购物体验，并于1997年大大改善了我们的商店。我们现在为客户提供礼券、一键购物℠，以及更多的评论、内容、浏览选项和推荐功能。我们大幅降低了价格，进一步提高了客户价值。口口相传仍然是我们最强大的用户获取工具，我们非常感谢用户对我们的信任。重复购买和口碑的结合使亚马逊成为在线图书销售的市场领导者。
从很多方面来看，亚马逊在1997年都取得了长足的进步:
- 销售额从1996年的1570万美元增长到1.478亿美元，增长了838%。
- 累计客户账户从18万增加到151万，增长了738%。
- 回头客的订单比例从1996年第四季度的46%上升到1997年同期的58%以上。
- 在受众范围方面，根据Media Metrix，我们的网站从第90位上升到前20位。
- 我们与许多重要的战略合作伙伴建立了长期合作关系，包括美国在线、雅虎!、Excite、Netscape、GeoCities、AltaVista、@Home和Prodigy。
基础设施
在1997年，我们努力扩展我们的业务基础设施，以支持这些大幅增加的流量、销售和服务水平:
- 亚马逊的员工基数从158人增加到614人，我们大大加强了我们的管理团队。
- 配送中心的容量从50,000平方英尺增加到285,000平方英尺，其中包括西雅图设施扩建70%，并于11月在特拉华州启动了第二个配送中心。
- 到年底，库存增加到20多万册，使我们能够提高客户的可用性。
- 由于1997年5月的首次公开募股和7500万美元的贷款，我们年底的现金和投资余额为1.25亿美元，这为我们提供了巨大的战略灵活性。
我们的员工
过去一年的成功是一个有才华、聪明、勤奋的团队的产物，我为成为这个团队的一员感到非常自豪。在我们的招聘方式中设置高标准一直是，并将继续是亚马逊成功的唯一最重要的因素。
在这里工作并不容易(我在面试时告诉他们，“你可以长时间工作、努力工作或聪明工作，但在亚马逊，你不能三选二”)，但我们正在努力打造一些重要的东西，一些对我们的客户很重要的东西，一些我们都可以告诉子孙后代的东西。这样的事情本来就不容易。我们非常幸运地拥有这群敬业的员工，他们的牺牲和热情造就了亚马逊。
1998年的目标
我们仍处于学习如何通过互联网商务和销售为客户带来新价值的早期阶段。我们的目标仍然是继续巩固和扩大我们的品牌和客户群。这需要在系统和基础设施上持续投资，以在我们成长的同时支持出色的客户便利性、选择和服务。我们正计划将音乐添加到我们的产品中，随着时间的推移，我们认为其他产品可能是谨慎的投资。我们也相信，我们有很多机会可以更好地为海外客户服务，比如缩短交货时间和更好地定制客户体验。可以肯定的是，我们面临的很大一部分挑战不在于寻找扩大业务的新途径，而在于确定投资的优先次序。
我们现在对在线商务的了解比亚马逊成立之初要多得多，但我们还有很多东西要学。我们虽然乐观，但也要保持警惕和紧迫感。要实现亚马逊的长期愿景，我们将面临以下几个挑战和障碍:积极、有能力、资金充足的竞争;巨大的增长挑战和执行风险;产品和地域扩张的风险;需要大量的持续投资来满足不断扩大的市场机会。然而，正如我们早就说过的那样，在线图书销售和一般的在线商务应该被证明是一个非常大的市场，许多公司可能会看到显著的收益。我们对我们所做的感到满意，对我们想要做的更加兴奋。
1997年的确是令人难以置信的一年。我们亚马逊感谢我们的客户对我们的业务和信任，感谢我们彼此的辛勤工作，感谢我们的股东对我们的支持和鼓励。
Jeffrey P. Bezos，亚马逊公司创始人兼首席执行官。
